كشف المشاركون في ندوة TechCrunch Disrupt أن مستثمري رأس المال الاستثماري أصبحوا أكثر انتقائية بشكل متزايد مع إعادة تشكيل طفرة الذكاء الاصطناعي للمشهد التقني. في حين أن عددًا أقل من الشركات يحصل على تمويل، إلا أن حجم الصفقات الناجحة قد ازداد بالفعل، مما يشير إلى تحول في استراتيجية المستثمرين نحو رهانات أكبر على عدد أقل من المشاريع الواعدة.

استشهد توماس جرين من Insight Partners بدراسة تشير إلى هذا الاتجاه المتمثل في تمويل عدد أقل من الجولات جنبًا إلى جنب مع زيادة أحجام الصفقات. تؤكد هذه البيانات على عملية تقييم أكثر صرامة من قبل المستثمرين، الذين يعطون الأولوية للشركات التي تُظهر إمكانات واضحة لتحقيق نطاق كبير.

يتطلب السوق الحالي أكثر من مجرد فكرة جديدة. أكدت كاتي ستانتون من Moxxie Ventures على أهمية القدرة على الدفاع، مشيرة إلى أنه في حين أن بدء شركة أصبح أسهل، إلا أن بناء شركة مستدامة وتنافسية حقًا أصبح أكثر صعوبة من أي وقت مضى. يقوم المستثمرون بفحص قدرة الشركة على البيع بشكل متكرر والنمو باستمرار داخل سوق كبير. أوضح سانجين زيب من GV أن شركته تستخدم نهجًا صيغياً، حيث تحلل بدقة مدى ملاءمة المنتج للسوق من خلال تتبع أنماط الطلب وضمان نمو ثابت ربع سنوي.

تداعيات هذا التحول كبيرة بالنسبة للشركات الناشئة التي تسعى للحصول على تمويل من السلسلة A. يجب أن تثبت الشركات ليس فقط مدى ملاءمة المنتج للسوق ولكن أيضًا القدرة المثبتة على التوسع وتحقيق نمو ثابت في الإيرادات. يتطلب ذلك فهمًا قويًا لديناميكيات السوق، واستراتيجية مبيعات قوية، ومسارًا واضحًا للدفاع ضد المنافسين.

ومع ذلك، حذر جرين من أن النمو على نطاق رأس المال الاستثماري ليس مناسبًا لكل شركة. يجب على الشركات الناشئة أن تفكر مليًا فيما إذا كان السعي وراء رأس المال الاستثماري يتماشى مع أهدافها طويلة الأجل وإمكاناتها لإحداث تأثير كبير في السوق. يشير مناخ الاستثمار الحالي إلى أن أولئك الذين لديهم القدرة على أن يصبحوا شركات كبيرة حقًا هم فقط من يجب أن يسلكوا هذا الطريق.