أصبح مستثمرو رأس المال الاستثماري أكثر انتقائية بشكل متزايد في السوق الحالية، حتى مع نمو أحجام الصفقات، وفقًا للرؤى التي تمت مشاركتها في TechCrunch Disrupt. يتطلب المشهد المتطور، والمتأثر بشدة بصعود الذكاء الاصطناعي، أن تُظهر الشركات الناشئة قدرة واضحة على الدفاع عن نفسها ونموًا ثابتًا لتأمين تمويل السلسلة A.
سلط توماس جرين من Insight Partners الضوء على اتجاه يتمثل في تمويل عدد أقل من الجولات، ولكن مع تخصيص مبالغ أكبر لكل صفقة. يشير هذا إلى أن المستثمرين يركزون رؤوس أموالهم على الشركات التي لديها أقوى إمكانات. أكدت كاتي ستانتون من Moxxie Ventures على أهمية القدرة على الدفاع عن النفس، مشيرة إلى أنه في حين أن بدء شركة أصبح أسهل، إلا أن بناء شركة قابلة للدفاع عنها حقًا يمثل الآن تحديًا كبيرًا.
تستخدم GV، وفقًا لسانجين زيب، صيغة محددة لتقييم الشركات الناشئة، مع إعطاء الأولوية لملاءمة المنتج للسوق. أحد المؤشرات الرئيسية هو النمو الفصلي المستمر في الطلب، مما يدل على عملية مبيعات قابلة للتكرار وقابلة للتطوير. وكررت ستانتون هذا الشعور، مؤكدة على حاجة الشركات لإثبات قدرتها على البيع والنمو بشكل متكرر داخل سوق كبير.
تستلزم البيئة الحالية إجراء تقييم حاسم لما إذا كان النمو على نطاق رأس المال الاستثماري هو المسار الصحيح لكل شركة. حذر جرين من السعي وراء رأس المال الاستثماري إذا لم يكن هناك احتمال لتوسع كبير في الأعمال. يشير هذا إلى تحول نحو إعطاء الأولوية لنماذج الأعمال المستدامة والقابلة للتطوير على النمو السريع وغير المستدام.
بالنظر إلى المستقبل، ستحتاج الشركات الناشئة التي تسعى للحصول على تمويل السلسلة A إلى إظهار ليس فقط منتجًا أو خدمة مقنعة ولكن أيضًا مسارًا واضحًا للدفاع عن النفس ونموًا ثابتًا واستراتيجية قابلة للتطبيق لتحقيق تأثير كبير في السوق. ينصب التركيز على الأداء المثبت ونماذج الأعمال المستدامة، مما يشير إلى اتباع نهج أكثر تميزًا من المستثمرين في العام المقبل.
Discussion
Join the conversation
Be the first to comment