يرفع مستثمرو رأس المال الاستثماري سقف التمويل من الفئة (أ)، مطالبين بأدلة أقوى على توافق المنتج مع السوق والنمو القابل للتطوير في السوق الحالية. في مؤتمر TechCrunch Disrupt، حدد مستثمرون من Insight Partners و Moxxie Ventures و GV معاييرهم الرئيسية للعام القادم، مع التركيز على الحاجة إلى نماذج أعمال قابلة للدفاع في عصر الذكاء الاصطناعي.

وفقًا لـ Thomas Green من Insight Partners، هناك عدد أقل من جولات التمويل التي تحدث، ولكن أحجام الصفقات قد زادت، مما يشير إلى تحول نحو استثمارات أكبر في عدد أقل من الشركات الواعدة. سلطت Katie Stanton من Moxxie Ventures الضوء على التحدي المتمثل في بناء عمل تجاري قابل للدفاع، بينما ذكر Sangeen Zeb من GV أن شركته تستخدم صيغة محددة لتقييم الشركات، مع التركيز على النمو الربع سنوي المتسق كمؤشر رئيسي على توافق المنتج مع السوق.

أكد المستثمرون على أهمية إظهار المبيعات والنمو المتكررين في سوق كبير ومتوسع. يعكس هذا التركيز اتجاهًا أوسع في صناعة رأس المال الاستثماري، حيث يعطي المستثمرون الأولوية للربحية والاستدامة على النمو السريع وغير المستدام. حذر Green من أن النمو على نطاق المشاريع ليس مناسبًا لكل شركة، مما يشير إلى أن الشركات الناشئة يجب أن تسعى فقط للحصول على تمويل من الفئة (أ) إذا كانت تعتقد أن لديها القدرة على أن تصبح شركات كبيرة.

تتميز المشهد الحالي للسوق بزيادة المنافسة وبيئة تكنولوجية سريعة التطور، لا سيما مع صعود الذكاء الاصطناعي. وقد جعل هذا من الصعب على الشركات الناشئة أن تميز نفسها وتبني خنادق دفاعية حول أعمالها. لذلك يولي المستثمرون تركيزًا أكبر على الشركات التي يمكنها إظهار فهم واضح لسوقها المستهدف، وقدرة مثبتة على اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم، وميزة تنافسية مستدامة.

بالنظر إلى المستقبل، ستحتاج الشركات الناشئة التي تسعى للحصول على تمويل من الفئة (أ) إلى التركيز على بناء أسس قوية، وإظهار نمو ثابت، وإثبات قدرتها على التوسع. في حين أن شروط القبول قد تكون أعلى، إلا أن المكافآت المحتملة للشركات التي يمكنها مواجهة هذه التحديات لا تزال كبيرة. يشير التركيز على القدرة على الدفاع والنمو المستدام إلى سوق رأس مال استثماري أكثر نضجًا وتمييزًا، وهو سوق من المرجح أن يفضل الشركات ذات الأساسيات القوية والمسار الواضح نحو الربحية.