تراهن GTMfund على أن التوزيع، وليس المنتج فحسب، هو مفتاح النجاح للشركات الناشئة المدفوعة بالذكاء الاصطناعي في السوق المتطورة بسرعة اليوم. وتعتقد شركة رأس المال الاستثماري أن استراتيجية التسويق التقليدية قد عفا عليها الزمن ولم تعد كافية للمشهد الحالي.

تعمل GTMfund وفقًا لأطروحة مفادها أن التوزيع هو الميزة التنافسية المطلقة في عصر الذكاء الاصطناعي. وهي تنصح الشركات التي تملك حصصًا فيها بإعطاء الأولوية لاستراتيجيات التوزيع على التركيز فقط على تمايز المنتج. ووفقًا لبول إيرفينغ، الشريك ومدير العمليات في GTMfund، تؤكد الشركة أن مسارات بناء محرك إيرادات ناجح أصبحت الآن أكثر تنوعًا وخصوصية للشركة من أي وقت مضى.

تتجذر رؤية الشركة في ملاحظة أن تطوير البرمجيات أصبح مبسطًا بشكل متزايد، مما أدى إلى زيادة كبيرة في المنتجات الجديدة. ومع ذلك، تكافح العديد من الشركات الناشئة الممولة جيدًا لاكتساب قوة جذب على الرغم من امتلاكها منتجات قوية. تعزو GTMfund ذلك إلى المبالغة في التركيز على تطوير المنتج على حساب التميز في التوزيع.

غالبًا ما تتضمن خطة التسويق التقليدية، المصممة لبرامج SaaS المؤسسية، اتباع نهج موحد للتوظيف والتوسع. تجادل GTMfund بأن هذا النهج غير فعال في البيئة الحالية، حيث يتم ضغط دورات الابتكار بشكل كبير. ما كان يستغرق سنوات لتحقيقه يمكن الآن إنجازه في غضون أشهر، مما يجعل استراتيجيات التوزيع السريعة والقابلة للتكيف أمرًا بالغ الأهمية.

بالنظر إلى المستقبل، تتوقع GTMfund أن يظل التوزيع عاملاً حاسمًا في تحديد نجاح الشركات الناشئة المدفوعة بالذكاء الاصطناعي. وتخطط الشركة لمواصلة توجيه الشركات التي تملك حصصًا فيها في تطوير استراتيجيات تسويق مخصصة تعطي الأولوية للتوزيع كميزة رئيسية.