গুজবের পেছনে না ছুটে, আসল ভিত্তি তৈরি করুন। স্টার্টআপের দ্রুতগতির দুনিয়ায়, যেখানে প্রায় প্রতিটি কোম্পানিই কোনো শিল্পে বিপ্লব আনার দাবি করে, সেখানে আপনি কীভাবে হইচই এড়িয়ে সেইসব বিনিয়োগকারীর মনোযোগ কাড়বেন যারা সবকিছু দেখেছেন? সম্প্রতি টেকক্রাঞ্চ ডিসরাপ্ট প্যানেলে, তিনজন অভিজ্ঞ বিনিয়োগকারী - জ্যোতি বানসাল, মেধা আগরওয়াল এবং জেনিফার নিউনডর্ফার - একটি বাস্তবতার চিত্র তুলে ধরেন, একটি সফল পিচ ডেকের ব্যবচ্ছেদ করেন এবং একটি জনাকীর্ণ বাজারে আলাদা হওয়ার গোপন রহস্য প্রকাশ করেন।

স্টার্টআপের ল্যান্ডস্কেপ উচ্চাভিলাষী ধারণায় পরিপূর্ণ, তবে এর মধ্যে খুব কম সংখ্যকই তহবিল সুরক্ষিত করতে এবং টেকসই প্রবৃদ্ধি অর্জন করতে পারে। চ্যালেঞ্জটি কেবল একটি যুগান্তকারী ধারণা থাকার মধ্যেই সীমাবদ্ধ নয়, বরং এর মূল্য এবং সম্ভাবনাকে কার্যকরভাবে তাদের কাছে যোগাযোগ করানো যারা অর্থের জোগান দেন। বিনিয়োগকারীরা ক্রমাগত পিচ দ্বারা বেষ্টিত থাকেন, তাই প্রথম স্লাইড থেকেই একটি স্থায়ী ছাপ তৈরি করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।

টেকক্রাঞ্চ ডিসরাপ্টে বিনিয়োগকারীরা স্টাইলের চেয়ে সারবস্তুর ওপর জোর দিয়েছেন। তারা উল্লেখ করেছেন যে একটি সাধারণ ভুল হল অতিরিক্ত Buzzword ব্যবহার করা। ডেফির মেধা আগরওয়াল ব্যাখ্যা করেছেন, "একজন প্রতিষ্ঠাতা পিচে যত বেশি AI-এর কথা বলেন, কোম্পানি সম্ভবত তত কম AI ব্যবহার করে।" এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয়কে তুলে ধরে: বিনিয়োগকারীরা শুধুমাত্র আধুনিক শব্দ নয়, বাস্তব উদ্ভাবন খুঁজছেন। যে কোম্পানিগুলি সত্যিকার অর্থে অত্যাধুনিক প্রযুক্তি ব্যবহার করছে, তাদের উচিত কেবল নাম না করে এর ব্যবহারিক প্রয়োগ এবং প্রভাব প্রদর্শন করা।

জ্যোতি বানসাল, একজন প্রতিষ্ঠাতা-থেকে-বিনিয়োগকারী, যিনি একাধিক কোম্পানি তৈরি এবং বিক্রির অভিজ্ঞতা অর্জন করেছেন, বিনিয়োগকারীদের প্রত্যাশাগুলোকে তিনটি মূল প্রশ্নে সংক্ষিপ্ত করেছেন। প্রথমত, বাজারের সুযোগ কি যথেষ্ট বড়? বিনিয়োগকারীরা উল্লেখযোগ্য পরিসর এবং প্রভাবের সম্ভাবনা দেখতে চান। দ্বিতীয়ত, যে সমস্যার সমাধান করা হচ্ছে তা কি সত্যিই সমাধান করার মতো? এর জন্য লক্ষ্য দর্শকদের এবং তাদের সমস্যাগুলো গভীরভাবে বুঝতে হবে। সবশেষে, এই বিশেষ প্রতিষ্ঠাতা কেন এই কোম্পানি তৈরি করার জন্য সঠিক ব্যক্তি? বানসাল জোর দিয়ে বলেন, "আপনার মধ্যে অবশ্যই কিছু বিশেষত্ব থাকতে হবে," যা প্রাসঙ্গিক দক্ষতা এবং একটি সুস্পষ্ট দৃষ্টিভঙ্গি সম্পন্ন একটি শক্তিশালী প্রতিষ্ঠাতা দলের গুরুত্বের ওপর আলোকপাত করে।

জানুয়ারি ভেঞ্চার্সের জেনিফার নিউনডর্ফার এই ধারণার প্রতিধ্বনি করে বলেন যে, প্রতিষ্ঠাতাদের তাদের অনন্য সুবিধা স্পষ্টভাবে প্রকাশ করা উচিত। এটি বিশেষ জ্ঞান, মালিকানাধীন প্রযুক্তি বা একটি নির্দিষ্ট বাজারের গভীর ধারণা হতে পারে। মূল বিষয় হল একটি সুস্পষ্ট প্রতিযোগিতামূলক প্রান্ত প্রদর্শন করা যা কোম্পানিকে প্রতিযোগিতা থেকে আলাদা করে।

উদাহরণস্বরূপ, ধরা যাক একটি স্টার্টআপ বৈদ্যুতিক গাড়ির জন্য নতুন ধরনের ব্যাটারি প্রযুক্তি তৈরি করছে। কেবল "AI-চালিত শক্তি সমাধান" দাবি করার পরিবর্তে, পিচটিতে সেই নির্দিষ্ট প্রযুক্তিগত অগ্রগতির ওপর মনোযোগ দেওয়া উচিত যা তাদের ব্যাটারিকে উন্নত করে। এর মধ্যে ব্যাটারির শক্তি ঘনত্ব, চার্জিংয়ের গতি, জীবনকাল এবং ব্যয়-কার্যকারিতা সম্পর্কে বিশদ অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। সুনির্দিষ্ট ডেটা সরবরাহ করে এবং অন্তর্নিহিত বিজ্ঞান সম্পর্কে একটি স্পষ্ট ধারণা প্রদর্শন করে, স্টার্টআপ বিশ্বাসযোগ্যতা তৈরি করতে এবং বিনিয়োগকারীদের মনোযোগ আকর্ষণ করতে পারে।

ভবিষ্যতে, স্টার্টআপ ইকোসিস্টেম আরও পরিপক্ক হওয়ার সাথে সাথে পার্থক্য করার ক্ষমতা আরও বেশি গুরুত্বপূর্ণ হয়ে উঠবে। বিনিয়োগকারীরা ক্রমবর্ধমানভাবে বিচক্ষণ হচ্ছেন, তারা কেবল উদ্ভাবনী ধারণা নয়, শক্তিশালী দল, টেকসই ব্যবসায়িক মডেল এবং লাভজনকতার একটি সুস্পষ্ট পথ আছে এমন কোম্পানি খুঁজছেন। টেকক্রাঞ্চ ডিসরাপ্ট প্যানেলের মূল বার্তাটি স্পষ্ট: একটি শক্ত ভিত্তি তৈরি করার ওপর মনোযোগ দিন, আপনার মূল প্রস্তাবনা কার্যকরভাবে জানান এবং আপনার ফলাফল নিজেদের কথা বলুক। একটি জনাকীর্ণ বাজারে, সারবস্তু সবসময় গুজবের ওপর জয়ী হবে।