GTMfund স্টার্টআপের বিকাশের প্রচলিত ধারণাকে চ্যালেঞ্জ জানাচ্ছে, এই যুক্তিতে যে আজকের এআই-চালিত বাজারে পণ্য নয়, বিতরণই হল চূড়ান্ত পার্থক্যকারী উপাদান। ভেঞ্চার ক্যাপিটাল সংস্থাটি মনে করে যে প্রথাগত গো-টু-মার্কেট কৌশলটি ২০২৫ সালের দ্রুত উদ্ভাবন চক্রের জন্য পুরানো এবং অকার্যকর।

GTMfund-এর অংশীদার এবং COO পল আরভিং-এর মতে, স্টার্টআপগুলি শক্তিশালী পণ্য থাকা সত্ত্বেও আকর্ষণ তৈরি করতে ব্যর্থ হচ্ছে কারণ তারা বিতরণ উৎকর্ষকে অগ্রাধিকার দিচ্ছে না। GTMfund এই ধারণার উপর ভিত্তি করে কাজ করে যে বর্তমান পরিস্থিতিতে, একটি উন্নত বিতরণ কৌশল পণ্য শ্রেষ্ঠত্বের চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ। সংস্থাটি তার পোর্টফোলিওভুক্ত কোম্পানিগুলোকে একটি জনাকীর্ণ বাজারে নিজেদের আলাদা করে তোলার জন্য উদ্ভাবনী বিতরণ পদ্ধতির উপর মনোযোগ দিতে পরামর্শ দেয়।

আরভিং জোর দিয়ে বলেন যে গো-টু-মার্কেট বা রাজস্ব ইঞ্জিন তৈরির পথ এখন প্রতিটি কোম্পানির জন্য অত্যন্ত নির্দিষ্ট। তিনি উল্লেখ করেন যে কোম্পানিগুলোকে তাদের বৃদ্ধি অর্জনের জন্য যে সিদ্ধান্তগুলো নিতে হয়, তা তাদের অনন্য পরিস্থিতির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হতে হবে। GTMfund-এর এই দৃষ্টিভঙ্গি স্টার্টআপগুলো কীভাবে তাদের সম্পদ বরাদ্দ করবে, তার একটি পরিবর্তন নির্দেশ করে, যা পণ্য-কেন্দ্রিক ফোকাস থেকে বিতরণ-কেন্দ্রিক ফোকাসের দিকে সরে যাচ্ছে। এই পরিবর্তনের কারণ হল উদ্ভাবনের দ্রুত গতি, যেখানে পণ্যের সুবিধাগুলো দ্রুত প্রতিলিপি করা যায়।