জিটিএমফান্ড মনে করে যে আজকের দ্রুত পরিবর্তনশীল বাজারে এআই-চালিত স্টার্টআপগুলোর সাফল্যের চাবিকাঠি শুধু পণ্য নয়, বরং এর বিতরণও। ভেঞ্চার ক্যাপিটাল সংস্থাটি বিশ্বাস করে যে প্রচলিত গো-টু-মার্কেট কৌশলটি পুরনো হয়ে গেছে এবং বর্তমান পরিস্থিতির জন্য যথেষ্ট নয়।

জিটিএমফান্ড এই ধারণার উপর ভিত্তি করে কাজ করে যে এআই-এর যুগে বিতরণই হলো চূড়ান্ত প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা। তারা তাদের পোর্টফোলিওভুক্ত কোম্পানিগুলোকে শুধুমাত্র পণ্যের ভিন্নতার উপর মনোযোগ না দিয়ে বিতরণ কৌশলকে অগ্রাধিকার দেওয়ার পরামর্শ দেয়। জিটিএমফান্ডের অংশীদার এবং সিওও পল আরভিংয়ের মতে, সংস্থাটি জোর দেয় যে একটি সফল রাজস্ব ইঞ্জিন তৈরির পথ এখন আগের চেয়ে অনেক বেশি বৈচিত্র্যময় এবং কোম্পানি-নির্দিষ্ট।

সংস্থাটির দৃষ্টিভঙ্গি এই পর্যবেক্ষণের উপর ভিত্তি করে তৈরি হয়েছে যে সফটওয়্যার তৈরি ক্রমশ সুবিন্যস্ত হয়ে উঠেছে, যার ফলে নতুন পণ্যের সংখ্যা বাড়ছে। তবে, অনেক ভালো অর্থায়িত স্টার্টআপ শক্তিশালী পণ্য থাকা সত্ত্বেও গ্রাহকদের আকর্ষণ করতেstruggle করছে। জিটিএমফান্ড এর কারণ হিসেবে বিতরণের শ্রেষ্ঠত্বের চেয়ে পণ্য উন্নয়নের উপর বেশি জোর দেওয়াকে দায়ী করে।

ঐতিহ্যবাহী গো-টু-মার্কেট প্লেবুক, যা এন্টারপ্রাইজ SaaS-এর জন্য ডিজাইন করা হয়েছে, তাতে প্রায়শই কর্মী নিয়োগ এবং প্রসারের একটি মানসম্মত পদ্ধতি জড়িত। জিটিএমফান্ডের যুক্তি হলো এই পদ্ধতি বর্তমান পরিস্থিতিতে অকার্যকর, যেখানে উদ্ভাবনের চক্রগুলো উল্লেখযোগ্যভাবে সংকুচিত। আগে যা অর্জন করতে বছর লাগত, তা এখন কয়েক মাসের মধ্যে সম্পন্ন করা যেতে পারে, তাই দ্রুত এবং অভিযোজনযোগ্য বিতরণ কৌশল অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।

ভবিষ্যতে জিটিএমফান্ড অনুমান করে যে এআই-চালিত স্টার্টআপগুলোর সাফল্যের ক্ষেত্রে বিতরণ একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হিসেবে অব্যাহত থাকবে। সংস্থাটি তার পোর্টফোলিওভুক্ত কোম্পানিগুলোকে এমন উপযোগী গো-টু-মার্কেট কৌশল তৈরি করতে সাহায্য করা চালিয়ে যাওয়ার পরিকল্পনা করেছে, যেখানে বিতরণকে একটি মূল পার্থক্যকারী উপাদান হিসেবে অগ্রাধিকার দেওয়া হবে।