GTMfund স্টার্টআপের বিকাশের প্রচলিত ধারণাকে চ্যালেঞ্জ করছে, এই যুক্তিতে যে আজকের এআই-চালিত বাজারে পণ্য নয়, বিতরণই হল চূড়ান্ত পার্থক্যকারী। ভেঞ্চার ক্যাপিটাল সংস্থাটি মনে করে যে ২০২৫ সালের দ্রুত পরিবর্তনশীল পরিস্থিতিতে ঐতিহ্যবাহী গো-টু-মার্কেট (GTM) কৌশলগুলি আর কার্যকর নয়।

GTMfund-এর অংশীদার এবং COO পল আরভিংয়ের মতে, স্টার্টআপগুলি বিতরণ উৎকর্ষের গুরুত্বপূর্ণ দিকটি অবহেলা করে অতিরিক্ত মাত্রায় পণ্য বিকাশের দিকে মনোনিবেশ করছে। GTMfund এই তত্ত্বের অধীনে কাজ করে যে এমন এক যুগে যেখানে উদ্ভাবনের চক্র বছর থেকে মাসে সংকুচিত হয়েছে, সেখানে একটি উন্নত বিতরণ কৌশল শুধুমাত্র পণ্যের বৈশিষ্ট্যের চেয়ে আরও টেকসই প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা প্রদান করে।

আরভিং পরামর্শ দেন যে ঐতিহ্যবাহী এন্টারপ্রাইজ SaaS-এ নিয়োগ এবং স্কেলিংয়ের ক্ষেত্রে "সবার জন্য এক মাপসই" পদ্ধতিটি এখন সেকেলে। তিনি জোর দেন যে একটি GTM বা রাজস্ব ইঞ্জিন তৈরির পথ এখন প্রতিটি কোম্পানির জন্য অত্যন্ত নির্দিষ্ট, যার জন্য উপযুক্ত সিদ্ধান্ত প্রয়োজন।

ফার্মের এই দৃষ্টিভঙ্গি এমন সময়ে এসেছে যখন অনেক ভালো অর্থায়িত স্টার্টআপ শক্তিশালী পণ্য থাকা সত্ত্বেও আকর্ষণ তৈরি করতে সংগ্রাম করছে। GTMfund তার পোর্টফোলিওভুক্ত কোম্পানিগুলোকে বিতরণে পার্থক্য তৈরিতে অগ্রাধিকার দিতে পরামর্শ দেয়, এই স্বীকৃতি দিয়ে যে উদ্ভাবনের গতি পণ্য-ভিত্তিক সুবিধাগুলোকে ক্ষণস্থায়ী করে তোলে।

GTMfund-এর এই পদ্ধতি স্টার্টআপ ইকোসিস্টেমে একটি বৃহত্তর পরিবর্তনকে প্রতিফলিত করে, যেখানে সফ্টওয়্যার তৈরির খরচ কমে যাওয়ায় প্রতিযোগিতা বেড়েছে। এই পরিস্থিতিতে, লক্ষ্যযুক্ত গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানো এবং টেকসই প্রবৃদ্ধি অর্জনের জন্য কার্যকর বিতরণ অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। ফান্ডের কাস্টমাইজড GTM কৌশলগুলির উপর জোর দেওয়া স্ট্যান্ডার্ড প্লেবুক থেকে সরে গিয়ে আরও ডেটা-চালিত, অভিযোজনযোগ্য পদ্ধতির দিকে ইঙ্গিত করে।

ভবিষ্যতে, GTMfund-এর এই তত্ত্ব স্টার্টআপগুলি কীভাবে সম্পদ বরাদ্দ করে, তা প্রভাবিত করতে পারে, যা সম্ভবত বিক্রয়, বিপণন এবং গ্রাহক অধিগ্রহণ কৌশলগুলিতে বিনিয়োগ বাড়াতে পারে। সফল হলে, এই পদ্ধতি প্রতিযোগিতামূলক পরিস্থিতিকে নতুন আকার দিতে পারে, যা পণ্য বিকাশের পাশাপাশি বিতরণ দক্ষতাকে অগ্রাধিকার দেয় এমন সংস্থাগুলির পক্ষে যাবে।