Según Pamela Liebman, CEO de The Corcoran Group, el mercado de viviendas de lujo está experimentando un cambio que se aleja de las ostentosas demostraciones de riqueza para adoptar un "lujo discreto". Esta tendencia está llevando a los compradores adinerados a priorizar la comodidad discreta y las características significativas por encima del tamaño y la extravagancia, lo que está afectando la dinámica del mercado más allá de los tradicionales puntos neurálgicos del lujo.

Este cambio se refleja en los tipos de propiedades que están en demanda. En lugar de extensas mansiones, los compradores están cada vez más interesados en viviendas más pequeñas y de alta gama. Si bien no se proporcionaron cifras de ventas específicas, esta tendencia sugiere una posible recalibración de los valores promedio de las transacciones en el segmento de lujo, con recursos que se dirigen hacia materiales de calidad, tecnología para el hogar inteligente y detalles arquitectónicos únicos en lugar de metros cuadrados.

La cambiante definición de lujo está expandiendo la huella geográfica del mercado de alta gama. Si bien áreas como los Hamptons, Aspen y Miami siguen siendo importantes, mercados emergentes como Park City, Utah, están ganando terreno. Esta expansión indica una diversificación de las oportunidades de inversión y desarrollo, lo que podría conducir a una mayor competencia y ajustes de precios tanto en los mercados de lujo establecidos como en los emergentes.

The Corcoran Group, fundada en 1973 por Barbara Corcoran, opera en un panorama inmobiliario altamente competitivo. Este cambio hacia el lujo discreto presenta tanto desafíos como oportunidades para la empresa. Corcoran deberá adaptar sus estrategias de marketing y la capacitación de sus agentes para atender eficazmente las preferencias cambiantes de los compradores y vendedores de lujo.

De cara al futuro, se espera que la tendencia del lujo discreto continúe moldeando el mercado de la vivienda. Esto podría conducir a una mayor demanda de arquitectos, diseñadores de interiores y contratistas cualificados que se especialicen en diseño discreto de alta gama. El impacto a largo plazo dependerá de factores económicos más amplios, incluidos los tipos de interés y la confianza del consumidor, pero el énfasis en la calidad y las características significativas sugiere un enfoque más sostenible y exigente de la propiedad de viviendas de lujo.