GTMfund está desafiando la sabiduría convencional del crecimiento de las startups, argumentando que la distribución, y no el producto, es el diferenciador definitivo en el mercado actual impulsado por la IA. La firma de capital de riesgo cree que la estrategia tradicional de comercialización (go-to-market) está obsoleta e ineficaz para los rápidos ciclos de innovación de 2025.

Según Paul Irving, socio y director de operaciones de GTMfund, las startups no están logrando tracción a pesar de tener productos sólidos porque no están priorizando la excelencia en la distribución. GTMfund opera bajo la tesis de que, en el entorno actual, una estrategia de distribución superior es más crítica que la superioridad del producto. La firma aconseja a las empresas de su cartera que se centren en métodos de distribución innovadores para destacar en un mercado saturado.

Irving enfatizó que las vías para construir un motor de comercialización (go-to-market) o de ingresos son ahora muy específicas para cada empresa. Señaló que las decisiones que toman las empresas para lograr el crecimiento deben adaptarse a sus circunstancias únicas. El enfoque de GTMfund significa un cambio en la forma en que las startups deben asignar los recursos, alejándose de un enfoque centrado en el producto para pasar a uno centrado en la distribución. Este cambio está impulsado por el ritmo acelerado de la innovación, donde las ventajas del producto se replican rápidamente.