Investisseurs à TechCrunch Disrupt : Rendez votre startup irrésistible

Investisseurs à TechCrunch Disrupt : Les startups doivent abandonner les mots à la mode et se concentrer sur les fondamentaux

SAN FRANCISCO – Des capital-risqueurs présents à TechCrunch Disrupt ont conseillé aux startups d'éviter de surutiliser des mots à la mode comme "IA" dans leurs présentations et de se concentrer plutôt sur la démonstration d'une compréhension approfondie du problème qu'elles résolvent. Les investisseurs ont souligné l'importance d'articuler clairement un vaste marché adressable, de mettre en évidence les avantages uniques de l'équipe fondatrice et de présenter une validation précoce des clients pour prouver la viabilité de l'entreprise.

Ces conseils ont été prodigués lors d'une table ronde à la conférence TechCrunch Disrupt. Jyoti Bansal, un fondateur devenu investisseur, Medha Agarwal de Defy, et Jennifer Neundorfer de January Ventures ont partagé leurs points de vue sur ce qui fait le succès ou l'échec d'une présentation, selon TechCrunch.

Agarwal a souligné une bête noire fréquente chez les investisseurs : la surcharge de mots à la mode. "Plus un fondateur prononce le mot IA dans sa présentation", a déclaré Agarwal, "moins l'entreprise utilise probablement l'IA." Elle a ajouté que les entreprises véritablement innovantes intègrent leur technologie de manière transparente, plutôt que d'en faire l'élément central de leur présentation. "Les personnes qui font des choses vraiment innovantes en parleront, et c'est intégré, mais ce n'est pas le cœur de leur présentation", a-t-elle déclaré au public.

Bansal, qui a créé et vendu plusieurs entreprises, a résumé les attentes des investisseurs en trois questions fondamentales. Premièrement, il évalue si la startup s'attaque à un marché suffisamment vaste. Les investisseurs privilégient les présentations qui articulent clairement un vaste marché adressable, mettent en évidence les avantages uniques de l'équipe fondatrice et présentent une validation précoce des clients pour prouver la viabilité de l'entreprise.