Selon Pamela Liebman, PDG de The Corcoran Group, le marché du logement de luxe connaît une évolution, délaissant les démonstrations ostentatoires de richesse au profit du « luxe discret ». Cette tendance voit les acheteurs fortunés privilégier le confort discret et les caractéristiques significatives à la taille pure et à l'extravagance, ce qui a un impact sur la dynamique du marché au-delà des points chauds traditionnels du luxe.

Cette évolution se reflète dans les types de propriétés demandées. Au lieu de vastes manoirs, les acheteurs s'intéressent de plus en plus aux maisons haut de gamme plus petites. Bien que les chiffres de vente précis n'aient pas été fournis, cette tendance suggère un recalibrage potentiel des valeurs moyennes des transactions dans le segment du luxe, les ressources étant dirigées vers des matériaux de qualité, la technologie de la maison intelligente et des détails architecturaux uniques plutôt que vers la superficie en pieds carrés.

La définition changeante du luxe élargit l'empreinte géographique du marché haut de gamme. Alors que des régions comme les Hamptons, Aspen et Miami restent importantes, des marchés émergents comme Park City, dans l'Utah, gagnent du terrain. Cette expansion indique une diversification des opportunités d'investissement et de développement, ce qui pourrait entraîner une concurrence accrue et des ajustements de prix sur les marchés du luxe établis et émergents.

The Corcoran Group, fondé en 1973 par Barbara Corcoran, opère dans un paysage immobilier très concurrentiel. Cette évolution vers le luxe discret présente à la fois des défis et des opportunités pour l'entreprise. Corcoran devra adapter ses stratégies de marketing et la formation de ses agents pour répondre efficacement aux préférences changeantes des acheteurs et des vendeurs de produits de luxe.

Pour l'avenir, la tendance du luxe discret devrait continuer à façonner le marché du logement. Cela pourrait entraîner une augmentation de la demande d'architectes, de décorateurs d'intérieur et d'entrepreneurs qualifiés, spécialisés dans la conception haut de gamme et discrète. L'impact à long terme dépendra de facteurs économiques plus larges, notamment les taux d'intérêt et la confiance des consommateurs, mais l'accent mis sur la qualité et les caractéristiques significatives suggère une approche plus durable et plus perspicace de l'accession à la propriété de luxe.