GTMfund remet en question les idées reçues sur la croissance des startups, arguant que la distribution, et non le produit, est le facteur de différenciation ultime sur le marché actuel dominé par l'IA. La société de capital-risque estime que la stratégie de commercialisation traditionnelle est dépassée et inefficace pour les cycles d'innovation rapides de 2025.
Selon Paul Irving, associé et COO chez GTMfund, les startups ne parviennent pas à gagner du terrain malgré des produits solides, car elles ne donnent pas la priorité à l'excellence de la distribution. GTMfund fonde son action sur la thèse selon laquelle, dans l'environnement actuel, une stratégie de distribution supérieure est plus essentielle que la supériorité du produit. L'entreprise conseille à ses sociétés en portefeuille de se concentrer sur des méthodes de distribution innovantes pour se démarquer sur un marché saturé.
Irving a souligné que les voies de construction d'un moteur de commercialisation ou de revenus sont désormais très spécifiques à chaque entreprise. Il a noté que les décisions que les entreprises prennent pour parvenir à la croissance doivent être adaptées à leur situation unique. L'approche de GTMfund marque un tournant dans la manière dont les startups devraient allouer leurs ressources, en passant d'une focalisation sur le produit à une focalisation sur la distribution. Ce changement est motivé par le rythme accéléré de l'innovation, où les avantages des produits sont rapidement reproduits.
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