Selon un rapport récent, Telly, l'entreprise qui propose des téléviseurs « gratuits » en échange d'une exposition publicitaire et de données utilisateur, a rencontré des difficultés importantes pour mener à bien ses plans de déploiement ambitieux. Bien que le modèle économique de l'entreprise repose sur la génération de revenus grâce à la publicité ciblée sur ses téléviseurs à double écran, un écart important est apparu entre les projections initiales et les livraisons réelles.
Des documents internes ont révélé qu'au troisième trimestre 2025, Telly n'avait placé que 35 000 unités dans les foyers des consommateurs. Ce chiffre contraste fortement avec la projection initiale de l'entreprise, qui prévoyait d'expédier 500 000 téléviseurs à l'été 2023. Bien qu'elle ait annoncé 250 000 inscriptions en juin 2023 et qu'elle ait ensuite annoncé son intention d'expédier des millions d'unités supplémentaires en 2024, le taux de déploiement réel est resté bien en deçà des attentes. Cet écart soulève des questions quant à la capacité de Telly à adapter ses opérations et à répondre à la demande des consommateurs. L'entreprise estime la valeur de chaque téléviseur à 1 000 dollars, un chiffre utilisé pour justifier l'échange de données et de publicité.
Le déploiement retardé pourrait avoir un impact sur la capacité de Telly à capter une part importante du marché de la télévision financée par la publicité, qui devient de plus en plus concurrentiel. Des acteurs majeurs comme Roku et Amazon sont déjà fortement investis dans ce domaine, offrant leurs propres plateformes et appareils de streaming financés par la publicité. L'approche unique de Telly, avec son écran publicitaire dédié, visait à se différencier, mais la lenteur du déploiement entrave sa capacité à attirer des annonceurs et à générer des revenus substantiels.
Le modèle économique de Telly repose sur la collecte de données utilisateur détaillées au moyen d'enquêtes obligatoires et d'une surveillance constante des habitudes de visionnage. Ces données sont ensuite utilisées pour diffuser des publicités ciblées sur l'écran secondaire, même lorsque l'écran principal est éteint. Bien que cette approche ait le potentiel de générer des revenus importants, l'incapacité de l'entreprise à installer ses téléviseurs dans les foyers compromet l'ensemble de sa proposition de valeur.
Pour l'avenir, Telly est confrontée à la tâche essentielle de rationaliser ses processus de production et de distribution afin d'accélérer son déploiement. L'entreprise doit également répondre aux préoccupations concernant la confidentialité des données et s'assurer que les consommateurs sont pleinement conscients des compromis impliqués dans la réception d'un téléviseur « gratuit ». Il reste à voir si Telly peut surmonter ces défis et atteindre ses objectifs ambitieux, mais la situation actuelle met en évidence les risques inhérents à un modèle économique qui repose fortement à la fois sur l'adoption par les consommateurs et sur l'efficacité opérationnelle.
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