वेंचर कैपिटलिस्ट्स को उम्मीद है कि 2026 तक एंटरप्राइज़ AI खर्च में भारी वृद्धि होगी, लेकिन उनका अनुमान है कि यह बढ़ा हुआ निवेश कम संख्या में विक्रेताओं के माध्यम से जाएगा। एंटरप्राइज़ टेक्नोलॉजी पर केंद्रित 24 वेंचर कैपिटल फर्मों के हालिया टेकक्रंच सर्वेक्षण से पता चला है कि एक महत्वपूर्ण बहुमत को उम्मीद है कि कंपनियां आने वाले वर्षों में अपने AI बजट में वृद्धि करेंगी, जबकि साथ ही अपने विक्रेता संबंधों को भी समेकित करेंगी।

यह बदलाव AI अपनाने के प्रायोगिक चरण से दूर जाने को दर्शाता है, जहाँ उद्यमों ने अपनी इष्टतम AI रणनीतियों को निर्धारित करने के लिए विभिन्न उपकरणों का परीक्षण किया। डेटब्रिक्स वेंचर्स के उपाध्यक्ष एंड्रयू फर्ग्यूसन का मानना है कि 2026 एक महत्वपूर्ण मोड़ होगा क्योंकि कंपनियां निवेश को समेकित करना और पसंदीदा AI प्लेटफॉर्म का चयन करना शुरू कर देंगी। फर्ग्यूसन ने कहा, "आज, उद्यम एक ही उपयोग के मामले के लिए कई उपकरणों का परीक्षण कर रहे हैं, और गो-टू-मार्केट जैसे कुछ ख़रीददारी केंद्रों पर केंद्रित स्टार्टअप्स की बाढ़ आ गई है, जहाँ प्रूफ ऑफ़ कॉन्सेप्ट के दौरान भी विभेदन को समझना बेहद मुश्किल है।"

इस वर्तमान परिदृश्य की विशेषता AI स्टार्टअप्स का प्रसार है, विशेष रूप से गो-टू-मार्केट रणनीतियों जैसे क्षेत्रों में, जिससे उद्यमों के लिए प्रारंभिक परीक्षण के दौरान पेशकशों के बीच अंतर करना मुश्किल हो जाता है। हालाँकि, जैसे-जैसे कंपनियाँ AI के प्रभाव के ठोस प्रमाण जुटाती हैं, उनसे उम्मीद की जाती है कि वे प्रयोग के बजट को कम करेंगी, ओवरलैपिंग उपकरणों को सुव्यवस्थित करेंगी, और सिद्ध AI तकनीकों में बचत का पुनर्निवेश करेंगी।

एसिमेट्रिक कैपिटल पार्टनर्स के प्रबंध भागीदार रॉब बिडरमैन ने भी इसी भावना को दोहराया। अनुमानित समेकन से पता चलता है कि उद्यम केवल AI की क्षमता का पता लगाने से आगे बढ़ रहे हैं और अब उन समाधानों को तैनात करने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं जो ठोस परिणाम देते हैं। इस परिवर्तन का AI विक्रेता परिदृश्य पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ सकता है, संभावित रूप से व्यापक प्लेटफार्मों और सिद्ध ट्रैक रिकॉर्ड वाले स्थापित खिलाड़ियों का पक्ष लिया जा सकता है। छोटे, विशेष AI स्टार्टअप्स को उद्यम अनुबंधों को सुरक्षित करने के लिए स्पष्ट विभेदन और मूल्य प्रदर्शित करने के लिए बढ़ते दबाव का सामना करना पड़ सकता है।

AI खर्च और विक्रेता समेकन में प्रत्याशित वृद्धि एक परिपक्व बाजार को दर्शाती है, क्योंकि उद्यम प्रयोग से रणनीतिक तैनाती की ओर बढ़ रहे हैं। आने वाले वर्षों में शायद एक स्पष्ट तस्वीर सामने आएगी कि कौन सी AI प्रौद्योगिकियाँ और विक्रेता उद्यम ग्राहकों की विकसित हो रही ज़रूरतों को पूरा करने के लिए सबसे अच्छी स्थिति में हैं।