GTMfund स्टार्टअप विकास की पारंपरिक धारणा को चुनौती दे रहा है, और तर्क दे रहा है कि आज के AI-संचालित बाजार में उत्पाद नहीं, बल्कि वितरण ही अंतिम विभेदक है। वेंचर कैपिटल फर्म का मानना है कि पारंपरिक गो-टू-मार्केट रणनीति 2025 के तीव्र नवाचार चक्रों के लिए पुरानी और अप्रभावी है।

GTMfund के पार्टनर और COO पॉल इरविंग के अनुसार, स्टार्टअप मजबूत उत्पादों के बावजूद कर्षण हासिल करने में विफल हो रहे हैं क्योंकि वे वितरण उत्कृष्टता को प्राथमिकता नहीं दे रहे हैं। GTMfund इस थीसिस पर काम करता है कि वर्तमान परिवेश में, एक बेहतर वितरण रणनीति उत्पाद श्रेष्ठता से अधिक महत्वपूर्ण है। फर्म अपने पोर्टफोलियो कंपनियों को भीड़ भरे बाजार में अलग दिखने के लिए नवीन वितरण विधियों पर ध्यान केंद्रित करने की सलाह देती है।

इरविंग ने जोर देकर कहा कि गो-टू-मार्केट या राजस्व इंजन बनाने के रास्ते अब प्रत्येक कंपनी के लिए अत्यधिक विशिष्ट हैं। उन्होंने कहा कि विकास हासिल करने के लिए कंपनियों को जो निर्णय लेने हैं, वे उनकी अनूठी परिस्थितियों के अनुरूप होने चाहिए। GTMfund का दृष्टिकोण इस बात में बदलाव का प्रतीक है कि स्टार्टअप को संसाधनों का आवंटन कैसे करना चाहिए, उत्पाद-केंद्रित फोकस से हटकर वितरण-केंद्रित फोकस की ओर बढ़ना चाहिए। यह परिवर्तन नवाचार की त्वरित गति से प्रेरित है, जहां उत्पाद लाभ जल्दी से दोहराए जाते हैं।