GTMfund का मानना है कि आज के तेज़ी से बदलते बाज़ार में AI-आधारित स्टार्टअप्स की सफलता के लिए वितरण (डिस्ट्रीब्यूशन) महत्वपूर्ण है, न कि केवल उत्पाद। वेंचर कैपिटल फर्म का मानना है कि पारंपरिक गो-टू-मार्केट रणनीति पुरानी हो चुकी है और वर्तमान परिदृश्य के लिए अब पर्याप्त नहीं है।

GTMfund इस सिद्धांत पर काम करता है कि AI के युग में वितरण ही अंतिम प्रतिस्पर्धी लाभ है। वे अपनी पोर्टफोलियो कंपनियों को सलाह देते हैं कि वे केवल उत्पाद विभेदन पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय वितरण रणनीतियों को प्राथमिकता दें। GTMfund के पार्टनर और COO, पॉल इरविंग के अनुसार, फर्म इस बात पर ज़ोर देती है कि एक सफल राजस्व इंजन बनाने के रास्ते अब पहले से कहीं अधिक विविध और कंपनी-विशिष्ट हैं।

फर्म का दृष्टिकोण इस अवलोकन पर आधारित है कि सॉफ्टवेयर विकास तेजी से सुव्यवस्थित हो गया है, जिससे नए उत्पादों की बाढ़ आ गई है। हालांकि, कई अच्छी तरह से वित्त पोषित स्टार्टअप मजबूत उत्पाद होने के बावजूद भी कर्षण (ट्रैक्शन) हासिल करने के लिए संघर्ष करते हैं। GTMfund इसका कारण वितरण उत्कृष्टता की कीमत पर उत्पाद विकास पर अत्यधिक जोर देना बताता है।

उद्यम SaaS के लिए डिज़ाइन की गई पारंपरिक गो-टू-मार्केट प्लेबुक में अक्सर भर्ती और स्केलिंग के लिए एक मानकीकृत दृष्टिकोण शामिल होता है। GTMfund का तर्क है कि यह दृष्टिकोण वर्तमान वातावरण में अप्रभावी है, जहां नवाचार चक्र काफी संकुचित हैं। जिसे कभी हासिल करने में सालों लगते थे, उसे अब महीनों में पूरा किया जा सकता है, जिससे त्वरित और अनुकूलनीय वितरण रणनीतियाँ महत्वपूर्ण हो जाती हैं।

आगे देखते हुए, GTMfund का अनुमान है कि AI-आधारित स्टार्टअप्स की सफलता का निर्धारण करने में वितरण एक महत्वपूर्ण कारक बना रहेगा। फर्म अपनी पोर्टफोलियो कंपनियों को अनुरूप गो-टू-मार्केट रणनीतियों को विकसित करने में मार्गदर्शन करना जारी रखने की योजना बना रही है जो वितरण को एक प्रमुख विभेदक के रूप में प्राथमिकता देती हैं।