GTMfundは、今日の急速に進化する市場において、AI主導のスタートアップの成功の鍵は、製品だけでなく、流通にあると見ています。同ベンチャーキャピタルは、従来のGo-To-Market戦略は時代遅れであり、現在の状況にはもはや十分ではないと考えています。

GTMfundは、AI時代において流通こそが究極の競争優位性であるというテーゼの下で活動しています。彼らは、ポートフォリオ企業に対し、製品の差別化のみに焦点を当てるのではなく、流通戦略を優先するよう助言しています。GTMfundのパートナー兼COOであるポール・アービング氏によると、同社は、収益エンジンを構築するための道筋は、これまで以上に多様化し、企業固有のものになっていると強調しています。

同社の視点は、ソフトウェア開発がますます効率化され、新製品が急増しているという観察に基づいています。しかし、多くの資金豊富なスタートアップは、強力な製品を持っているにもかかわらず、勢いを増すのに苦労しています。GTMfundは、この原因を、流通の卓越性を犠牲にして製品開発を重視しすぎていることにあると考えています。

エンタープライズSaaS向けに設計された従来のGo-To-Market戦略は、採用とスケーリングに対する標準化されたアプローチを伴うことがよくあります。GTMfundは、イノベーションサイクルが大幅に短縮されている現在の環境では、このアプローチは効果がないと主張しています。かつて何年もかかったことが、今では数か月で達成できるようになり、迅速かつ適応可能な流通戦略が不可欠になっています。

今後、GTMfundは、流通がAI主導のスタートアップの成功を決定する上で、引き続き重要な要素になると予想しています。同社は、流通を重要な差別化要因として優先する、テーラーメイドのGo-To-Market戦略の開発において、ポートフォリオ企業を指導し続ける予定です。