Недавняя выпускница, назовем ее Майя, смотрела на свой экран, и его свет отражался в ее уставших глазах. Очередное письмо с отказом. Очередная заявка, потерянная в цифровой бездне. Майя, как и бесчисленное множество других, пробиралась по жестокому ландшафту современного рынка труда, где талант часто казался вторичным по отношению к чистой удаче. Но что, если удача не так уж и случайна? Что, если ключ к открытию карьерных дверей лежит не только в квалификации, но и в часто упускаемой из виду силе человеческих связей?

Скотт Гэллоуэй, профессор маркетинга в NYU Stern и опытный предприниматель, недавно возобновил этот разговор в подкасте Vice News Шейна Смита. Его послание было прямолинейным, почти шокирующим в своей простоте: на сегодняшнем конкурентном рынке труда быть общительным – это не просто приятное дополнение, а стратегический императив. «Google публикует вакансию, и в течение примерно восьми минут получает 200 резюме. Они сокращают их до 20 самых квалифицированных. В семидесяти процентах случаев они выбирают человека, у которого есть внутренний сторонник», – заявил Гэллоуэй.

Наблюдение Гэллоуэя – это не просто единичный случай; оно отражает более широкую правду о том, как на самом деле происходит прием на работу. Мы живем в эпоху алгоритмов и автоматизированных систем, но человеческий элемент упорно сохраняется и даже процветает. Исследования неизменно показывают, что рекомендации сотрудников, хотя и составляют небольшую часть от общего числа заявок, составляют непропорционально большую долю успешных наймов. Дело не обязательно в кумовстве или несправедливом преимуществе. Речь идет о доверии, подтверждении и присущей человеку тенденции отдавать предпочтение известному, а не неизвестному.

Подумайте об этом так: резюме – это тщательно отобранный ролик с лучшими моментами, призванный произвести впечатление. Но личная связь, устная рекомендация, предлагает нечто большее – проблеск характера кандидата, его трудовой этики и соответствия корпоративной культуре. Это разница между чтением отполированной рекламы и прослушиванием рекомендации надежного друга.

Последствия совета Гэллоуэя далеко идущие, особенно для молодых людей, только начинающих свою карьеру. В мире, все больше опосредованном экранами, искусство подлинной связи становится утраченным. Мероприятия по налаживанию связей могут казаться неловкими и транзакционными. Социальные сети, предлагая иллюзию связи, часто способствуют поверхностным отношениям.

Но послание Гэллоуэя не о том, чтобы овладеть искусством заискивания. Речь идет о развитии подлинных отношений, построении сети, основанной на взаимном уважении и общих интересах. Речь идет об активном участии в своей области, посещении отраслевых мероприятий, волонтерстве и просто завязывании разговоров с людьми, которые вас вдохновляют.

«Способ достижения профессионального успеха в молодости, – утверждает Гэллоуэй, – заключается в установлении связей в реальном мире в первую очередь». Это требует изменения мышления, сознательного усилия по приоритезации человеческого взаимодействия над бесконечными онлайн-заявками. Это означает выход из зоны комфорта, принятие уязвимости и признание того, что каждое взаимодействие – это возможность построить мост.

В конечном счете, совет Гэллоуэя – это напоминание о том, что карьеры не строятся в изоляции. Они куются в горниле человеческих связей, подпитываются наставничеством и продвигаются силой поддержки. В мире, одержимом алгоритмами и автоматизацией, человеческое прикосновение остается самым ценным активом из всех. И для Майи и других, подобных ей, это осознание может стать ключом к раскрытию их полного потенциала.