Венчурные инвесторы становятся все более избирательными, поскольку бум искусственного интеллекта меняет технологический ландшафт, заявили участники дискуссии на TechCrunch Disrupt. Хотя меньше компаний получают финансирование, размер успешных сделок фактически увеличился, что свидетельствует о сдвиге в стратегии инвесторов в сторону более крупных ставок на меньшее количество, но более перспективных предприятий.
Томас Грин из Insight Partners сослался на исследование, указывающее на эту тенденцию сокращения количества финансируемых раундов наряду с увеличением размеров сделок. Эти данные подчеркивают более строгий процесс оценки инвесторами, которые отдают приоритет компаниям, демонстрирующим явный потенциал для значительного масштабирования.
Текущий рынок требует большего, чем просто новая идея. Кэти Стэнтон из Moxxie Ventures подчеркнула важность защищенности, отметив, что, хотя начать компанию стало проще, построить действительно устойчивый и конкурентоспособный бизнес сложнее, чем когда-либо. Инвесторы тщательно изучают способность компании неоднократно продавать и последовательно расти на существенном рынке. Сангин Зеб из GV объяснил, что его фирма использует формульный подход, тщательно анализируя соответствие продукта рынку, отслеживая модели спроса и обеспечивая стабильный рост от квартала к кварталу.
Последствия этого сдвига значительны для стартапов, стремящихся к финансированию Серии А. Компании должны демонстрировать не только соответствие продукта рынку, но и доказанную способность масштабироваться и генерировать стабильный рост доходов. Это требует глубокого понимания динамики рынка, надежной стратегии продаж и четкого пути к защите от конкурентов.
Однако Грин предостерег, что рост в масштабах венчурного капитала подходит не для каждой компании. Стартапам следует тщательно обдумать, соответствует ли стремление к венчурному капиталу их долгосрочным целям и потенциалу значительного влияния на рынок. Нынешний инвестиционный климат предполагает, что только те, у кого есть потенциал стать действительно крупным бизнесом, должны идти по этому пути.
Discussion
Join the conversation
Be the first to comment