GTMfund бросает вызов общепринятым представлениям о росте стартапов, утверждая, что в современном рынке, движимом искусственным интеллектом, именно дистрибуция, а не продукт, является главным фактором, определяющим конкурентное преимущество. Венчурная компания считает, что традиционная стратегия выхода на рынок устарела и неэффективна для быстрых циклов инноваций 2025 года.

По словам Пола Ирвинга, партнера и операционного директора GTMfund, стартапы не могут набрать обороты, несмотря на сильные продукты, потому что не уделяют приоритетного внимания совершенству дистрибуции. GTMfund придерживается тезиса о том, что в нынешних условиях превосходная стратегия дистрибуции важнее превосходства продукта. Фирма советует компаниям из своего портфеля сосредоточиться на инновационных методах дистрибуции, чтобы выделиться на переполненном рынке.

Ирвинг подчеркнул, что пути построения механизма выхода на рынок или получения дохода теперь в высшей степени специфичны для каждой компании. Он отметил, что решения, которые компании принимают для достижения роста, должны быть адаптированы к их уникальным обстоятельствам. Подход GTMfund знаменует собой сдвиг в том, как стартапы должны распределять ресурсы, переходя от ориентации на продукт к ориентации на дистрибуцию. Это изменение обусловлено ускоренным темпом инноваций, когда преимущества продукта быстро копируются.