GTMfund делает ставку на то, что дистрибуция, а не только продукт, является ключом к успеху для AI-стартапов на современном быстроразвивающемся рынке. Венчурная компания считает, что традиционная стратегия выхода на рынок устарела и больше не является достаточной для текущей ситуации.

GTMfund работает, исходя из тезиса, что дистрибуция является главным конкурентным преимуществом в эпоху ИИ. Они советуют компаниям из своего портфеля уделять приоритетное внимание стратегиям дистрибуции, а не сосредотачиваться исключительно на дифференциации продукта. По словам Пола Ирвинга, партнера и операционного директора GTMfund, фирма подчеркивает, что пути к созданию успешного механизма получения дохода сейчас более разнообразны и специфичны для каждой компании, чем когда-либо прежде.

Перспектива фирмы основана на наблюдении, что разработка программного обеспечения становится все более оптимизированной, что приводит к всплеску новых продуктов. Однако многие хорошо финансируемые стартапы изо всех сил пытаются набрать обороты, несмотря на наличие сильных продуктов. GTMfund объясняет это чрезмерным акцентом на разработке продукта в ущерб превосходству в дистрибуции.

Традиционный сценарий выхода на рынок, разработанный для корпоративного SaaS, часто включает в себя стандартизированный подход к найму и масштабированию. GTMfund утверждает, что этот подход неэффективен в текущей среде, где инновационные циклы значительно сжаты. То, что когда-то занимало годы, теперь можно выполнить за месяцы, что делает быстрые и адаптируемые стратегии дистрибуции решающими.

Заглядывая в будущее, GTMfund ожидает, что дистрибуция останется критическим фактором в определении успеха AI-стартапов. Фирма планирует и дальше направлять компании из своего портфеля в разработке индивидуальных стратегий выхода на рынок, в которых приоритет отдается дистрибуции как ключевому фактору дифференциации.