GTMfund оспаривает общепринятое мнение о росте стартапов, утверждая, что в современном рынке, движимом искусственным интеллектом, именно дистрибуция, а не продукт, является главным фактором, определяющим конкурентное преимущество. Венчурная компания считает, что традиционные стратегии выхода на рынок (GTM) больше не эффективны в быстро меняющемся ландшафте 2025 года.

По словам Пола Ирвинга, партнера и операционного директора GTMfund, стартапы чрезмерно сосредоточены на разработке продукта, пренебрегая критической важностью превосходства в дистрибуции. GTMfund придерживается тезиса о том, что в эпоху, когда циклы инноваций сжимаются с лет до месяцев, превосходная стратегия дистрибуции обеспечивает более устойчивое конкурентное преимущество, чем одни только характеристики продукта.

Ирвинг предполагает, что "универсальный" подход к найму и масштабированию, распространенный в традиционном корпоративном SaaS, устарел. Он подчеркивает, что пути построения GTM или механизма получения дохода теперь в высшей степени специфичны для каждой компании, требуя индивидуальных решений.

Перспектива фирмы появляется в то время, когда многие хорошо финансируемые стартапы изо всех сил пытаются набрать обороты, несмотря на наличие сильных продуктов. GTMfund советует своим портфельным компаниям уделять первоочередное внимание дифференциации в дистрибуции, признавая, что скорость инноваций делает преимущества, основанные на продукте, мимолетными.

Подход GTMfund отражает более широкий сдвиг в стартап-экосистеме, где стоимость создания программного обеспечения снизилась, что привело к усилению конкуренции. В этой среде эффективная дистрибуция становится решающей для охвата целевых клиентов и достижения устойчивого роста. Акцент фонда на индивидуальных стратегиях GTM предполагает отход от стандартизированных сценариев и переход к более управляемым данными, адаптивным подходам.

Заглядывая вперед, тезис GTMfund может повлиять на то, как стартапы распределяют ресурсы, потенциально приводя к увеличению инвестиций в продажи, маркетинг и стратегии привлечения клиентов. В случае успеха этот подход может изменить конкурентную среду, отдав предпочтение компаниям, которые ставят во главу угла экспертизу в области дистрибуции наряду с разработкой продукта.