GTMfund 正在挑战传统的初创公司增长理念，认为在当今人工智能驱动的市场中，分销而非产品才是最终的差异化因素。这家风险投资公司认为，传统的市场进入 (GTM) 策略在 2025 年快速发展的格局中已不再有效。

GTMfund 的合伙人兼首席运营官 Paul Irving 表示，初创公司过度关注产品开发，而忽略了卓越分销的关键重要性。GTMfund 的理论是，在创新周期从几年压缩到几个月的时代，卓越的分销策略比单纯的产品功能更能提供可持续的竞争优势。

Irving 认为，传统企业 SaaS 中常见的“一刀切”的招聘和扩张方法已经过时。他强调，构建 GTM 或收入引擎的途径现在对每家公司都具有高度的特殊性，需要量身定制的决策。

该公司的观点出现之际，许多资金充足的初创公司尽管拥有强大的产品，却难以获得发展。GTMfund 建议其投资组合公司优先考虑分销方面的差异化，认识到创新速度使基于产品的优势转瞬即逝。

GTMfund 的方法反映了创业生态系统中更广泛的转变，即构建软件的成本已经降低，导致竞争加剧。在这种环境下，有效的分销对于接触目标客户和实现可持续增长至关重要。该基金对定制 GTM 策略的强调表明，它正在从标准化手册转向更以数据驱动的自适应方法。

展望未来，GTMfund 的理论可能会影响初创公司分配资源的方式，从而可能导致对销售、营销和客户获取策略的投资增加。如果成功，这种方法可能会重塑竞争格局，有利于那些在产品开发的同时优先考虑分销专业知识的公司。