المستثمرون في مؤتمر تِك كرانش دِسرَبت يحثّون الشركات الناشئة على التخلي عن الكلمات الطنانة والتركيز على الأساسيات

سان فرانسيسكو - نصح أصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية في مؤتمر تِك كرانش دِسرَبت الشركات الناشئة بتجنب الإفراط في استخدام الكلمات الطنانة الرائجة مثل "الذكاء الاصطناعي" في عروضهم التقديمية، مع التأكيد على أهمية إظهار فهم عميق للمشكلة التي يحاولون حلها. وشدد المستثمرون على أن التعبير الواضح عن سوق كبير قابل للاستهداف، والمزايا الفريدة للفريق المؤسس، والتحقق المبكر من العملاء هي مفاتيح لتأمين التمويل.

خلال حلقة نقاش في المؤتمر، شارك كل من جيوتي بانسال، المؤسس الذي تحول إلى مستثمر، وميدها أغاروال من ديفاي، وجينيفر نويندورفر من جانواري فنتشرز، رؤاهم حول ما الذي ينجح أو يفشل في العرض التقديمي. ووفقًا لتِك كرانش، كان أكبر ما يزعجهم بشكل جماعي هو "الحمولة الزائدة من الكلمات الطنانة".

وأشارت أغاروال إلى أن الإفراط في استخدام مصطلحات مثل "الذكاء الاصطناعي" يمكن أن يكون علامة حمراء. وقالت: "كلما زاد استخدام المؤسس لكلمة الذكاء الاصطناعي في العرض التقديمي، قل احتمال استخدام الشركة للذكاء الاصطناعي. فالأشخاص الذين يقومون بأشياء مبتكرة حقًا، سيتحدثون عنها، وهي مدمجة، لكنها ليست جوهر عرضهم".

وقام بانسال، الذي قام ببناء وبيع العديد من الشركات، بتقطير توقعات المستثمرين في ثلاثة أسئلة أساسية يجب على المؤسسين معالجتها: ما إذا كان هناك سوق كبير بما يكفي لمعالجته. يعطي المستثمرون الأولوية للعروض التقديمية التي تعبر بوضوح عن سوق كبير قابل للاستهداف، وتسلط الضوء على المزايا الفريدة للفريق المؤسس، وتعرض التحقق المبكر من العملاء لإثبات جدوى العمل.