টেকক্রাঞ্চ ডিসরাপ্টে প্যানেল আলোচকরা জানান, এআই-এর উত্থান প্রযুক্তিখাতকে নতুন রূপ দেওয়ায় ভেঞ্চার ক্যাপিটাল বিনিয়োগকারীরা ক্রমশ আরও বেশি খুঁতখুঁতে হয়ে উঠছেন। যেখানে অল্প সংখ্যক কোম্পানি তহবিল সুরক্ষিত করতে পারছে, সেখানে সফল চুক্তির পরিমাণ আসলে বেড়েছে, যা বিনিয়োগকারীদের কৌশল পরিবর্তনের ইঙ্গিত দেয়। তারা এখন কম সংখ্যক, কিন্তু আরও সম্ভাবনাময় উদ্যোগের ওপর বড় বাজি ধরছেন।

ইনসাইট পার্টনার্সের থমাস গ্রিন একটি সমীক্ষার উদ্ধৃতি দিয়ে জানান, যেখানে কম সংখ্যক রাউন্ডে অর্থায়ন করা হচ্ছে এবং একই সাথে চুক্তির আকার বাড়ছে। এই ডেটা বিনিয়োগকারীদের আরও কঠোর মূল্যায়ন প্রক্রিয়ার ওপর জোর দেয়, যারা উল্লেখযোগ্য প্রসারের সুস্পষ্ট সম্ভাবনা প্রদর্শনকারী সংস্থাগুলিকে অগ্রাধিকার দিচ্ছেন।

বর্তমান বাজার কেবল একটি নতুন ধারণার চেয়ে বেশি কিছু দাবি করে। মক্স্সি ভেঞ্চার্সের কেটি স্ট্যান্টন সুরক্ষার (defensibility) ওপর জোর দিয়েছেন, তিনি উল্লেখ করেন যে একটি কোম্পানি শুরু করা সহজ হয়ে গেলেও, একটি সত্যিকারের টেকসই এবং প্রতিযোগিতামূলক ব্যবসা তৈরি করা আগের চেয়ে অনেক বেশি কঠিন। বিনিয়োগকারীরা একটি কোম্পানির বারবার বিক্রি করার এবং একটি বড় বাজারের মধ্যে ধারাবাহিকভাবে বিকাশের ক্ষমতা যাচাই করছেন। জিভির সাঙ্গিন জেব ব্যাখ্যা করেন যে তার সংস্থা চাহিদা প্যাটার্ন ট্র্যাক করে এবং ত্রৈমাসিক ভিত্তিতে ধারাবাহিক প্রবৃদ্ধি নিশ্চিত করে পণ্য-বাজারের ফিট (product-market fit) বিশ্লেষণের জন্য একটি সূত্রবদ্ধ পদ্ধতি ব্যবহার করে।

সিরিজ এ (Series A) তহবিল সন্ধানকারী স্টার্টআপগুলির জন্য এই পরিবর্তনের তাৎপর্য অনেক। কোম্পানিগুলোকে শুধু পণ্য-বাজারের ফিট প্রমাণ করলেই চলবে না, সেই সাথে ধারাবাহিক রাজস্ব প্রবৃদ্ধি তৈরি এবং প্রসারের প্রমাণিত ক্ষমতাও দেখাতে হবে। এর জন্য বাজারের গতিশীলতা, একটি শক্তিশালী বিক্রয় কৌশল এবং প্রতিযোগীদের বিরুদ্ধে সুরক্ষার একটি সুস্পষ্ট পথের বিষয়ে গভীর ধারণা থাকতে হবে।

তবে গ্রিন সতর্ক করে বলেন যে ভেঞ্চার-স্কেল প্রবৃদ্ধি প্রতিটি কোম্পানির জন্য উপযুক্ত নয়। স্টার্টআপগুলোর ভেঞ্চার ক্যাপিটালের পেছনে ছোটা তাদের দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্য এবং বাজারের ওপর উল্লেখযোগ্য প্রভাব ফেলার সম্ভাবনার সাথে সঙ্গতিপূর্ণ কিনা, তা সাবধানে বিবেচনা করা উচিত। বর্তমান বিনিয়োগ পরিস্থিতি ইঙ্গিত দেয় যে শুধুমাত্র সেই সংস্থাগুলোরই এই পথে হাঁটা উচিত, যাদের সত্যিকারের বড় ব্যবসায় পরিণত হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে।