GTMfund apuesta a que la distribución, y no solo el producto, es la clave del éxito para las startups impulsadas por la IA en el mercado actual, que evoluciona rápidamente. La firma de capital de riesgo cree que la estrategia tradicional de comercialización está obsoleta y ya no es suficiente para el panorama actual.

GTMfund opera bajo la tesis de que la distribución es la máxima ventaja competitiva en la era de la IA. Aconsejan a las empresas de su cartera que prioricen las estrategias de distribución por encima de centrarse únicamente en la diferenciación del producto. Según Paul Irving, socio y director de operaciones de GTMfund, la firma enfatiza que las vías para construir un motor de ingresos exitoso son ahora más diversas y específicas para cada empresa que nunca.

La perspectiva de la firma se basa en la observación de que el desarrollo de software se ha simplificado cada vez más, lo que ha provocado un aumento de nuevos productos. Sin embargo, muchas startups bien financiadas luchan por ganar tracción a pesar de tener productos sólidos. GTMfund atribuye esto a un énfasis excesivo en el desarrollo de productos a expensas de la excelencia en la distribución.

El libro de jugadas tradicional de comercialización, diseñado para SaaS empresarial, a menudo implica un enfoque estandarizado para la contratación y la ampliación. GTMfund argumenta que este enfoque es ineficaz en el entorno actual, donde los ciclos de innovación se comprimen significativamente. Lo que antes tardaba años en lograrse ahora se puede lograr en meses, lo que hace que las estrategias de distribución rápidas y adaptables sean cruciales.

De cara al futuro, GTMfund anticipa que la distribución seguirá siendo un factor crítico para determinar el éxito de las startups impulsadas por la IA. La firma planea continuar guiando a las empresas de su cartera en el desarrollo de estrategias de comercialización a medida que prioricen la distribución como un diferenciador clave.