El reciente interés del presidente Donald Trump en comprar Groenlandia, aunque suscitó sorpresa y críticas generalizadas, se alinea con un patrón de tácticas de negociación establecido desde hace mucho tiempo y que se describe en su libro de 1987, "El arte de la negociación", escrito en colaboración con el periodista Tony Schwartz. El libro, que detalla las experiencias de Trump en el sector inmobiliario de Nueva York, ha servido de modelo para su enfoque de las relaciones internacionales, especialmente durante su presidencia.

La estrategia de Trump en la situación de Groenlandia, que se desarrolló durante una semana en enero, reflejó varios principios clave de su libro, según los observadores. Estos principios incluyen apuntar alto, comprender la Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado (MAAN), utilizar el apalancamiento, permitir que otros encuentren el punto medio y apelar a las fantasías. La propuesta inicial de comprar Groenlandia, un territorio autónomo dentro del Reino de Dinamarca, ejemplificó la táctica de "apuntar alto".

La noción de que Estados Unidos adquiera Groenlandia no es nueva. En 1946, la administración Truman ofreció a Dinamarca 100 millones de dólares por la isla, reconociendo su importancia estratégica, particularmente durante la Guerra Fría. La ubicación de Groenlandia la convierte en un punto clave para los sistemas de alerta temprana de misiles y las operaciones militares en el Ártico.

Dinamarca rechazó rápidamente la propuesta de Trump, y la primera ministra Mette Frederiksen calificó la idea de "absurda". Este rechazo llevó a la cancelación de la visita de Estado planeada por Trump a Dinamarca, lo que agravó aún más la situación. La cancelación suscitó críticas de políticos y observadores daneses, quienes la consideraron una falta de respeto hacia un aliado de larga data.

El incidente pone de relieve las complejidades de la diplomacia internacional y los diferentes enfoques culturales de la negociación. Si bien las tácticas de Trump pueden ser familiares en el contexto de los negocios estadounidenses, pueden percibirse de manera diferente en el escenario mundial, donde las relaciones históricas y las sensibilidades culturales desempeñan un papel importante. Aún están por verse las implicaciones a largo plazo de este episodio en las relaciones entre Estados Unidos y Dinamarca y en la política ártica en general.