El reciente interés del presidente Donald Trump en comprar Groenlandia reflejó estrategias descritas en su libro de 1987, "El arte de la negociación", coescrito con el periodista Tony Schwartz. El libro, que detalla las experiencias de Trump en el sector inmobiliario de Nueva York, se ha convertido en una lente a través de la cual los observadores analizan su enfoque de las relaciones internacionales, particularmente durante su presidencia.

Las tácticas de negociación de Trump, tal como se presentan en el libro, incluyen apuntar alto, comprender la "Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado" (MAAN), usar el apalancamiento, permitir que otros se comprometan y apelar a las aspiraciones. Estas estrategias parecieron estar en juego durante la semana de enero cuando el interés de Trump en Groenlandia surgió y luego aparentemente disminuyó.

El concepto de una adquisición de Groenlandia por parte de Estados Unidos no es nuevo. El gobierno de EE. UU. consideró comprar la isla a Dinamarca ya a mediados del siglo XIX y nuevamente después de la Segunda Guerra Mundial, reconociendo su importancia estratégica debido a su ubicación entre Europa y América del Norte. Groenlandia es un territorio autónomo dentro del Reino de Dinamarca, con su propio gobierno y una población de alrededor de 56.000 personas, principalmente inuit.

Dinamarca rechazó rápidamente la noción de vender Groenlandia. La primera ministra danesa, Mette Frederiksen, calificó la idea de "absurda" y reiteró que Groenlandia no estaba a la venta. Este firme rechazo destacó la compleja relación entre Dinamarca y Groenlandia, donde los temas de soberanía, autodeterminación e identidad cultural son primordiales.

La situación atrajo la atención internacional, planteando interrogantes sobre la naturaleza de la diplomacia internacional y el papel del precedente histórico en la geopolítica contemporánea. Algunos analistas sugirieron que el enfoque de Trump era una táctica de negociación destinada a asegurar otras concesiones de Dinamarca o a hacer valer los intereses estadounidenses en la región ártica, donde el derretimiento de los casquetes polares está abriendo nuevas rutas marítimas y acceso a los recursos naturales.

Tony Schwartz, quien coescribió "El arte de la negociación", ha expresado desde entonces su pesar por su participación en el libro, calificándolo como su "mayor arrepentimiento". Ha criticado públicamente el carácter y el estilo de liderazgo de Trump.

A partir de ahora, la perspectiva de una compra de Groenlandia por parte de Estados Unidos permanece latente. Sin embargo, el episodio subrayó la naturaleza poco convencional de la política exterior de Trump y desató un debate más amplio sobre la importancia estratégica del Ártico en un panorama mundial cambiante.