Les investisseurs en capital-risque relèvent la barre pour le financement de Série A, exigeant des preuves plus solides de l'adéquation produit-marché et d'une croissance évolutive dans le marché actuel. Lors de TechCrunch Disrupt, des investisseurs d'Insight Partners, de Moxxie Ventures et de GV ont exposé leurs principaux critères pour l'année à venir, soulignant la nécessité de modèles commerciaux défendables à l'ère de l'IA.

Selon Thomas Green d'Insight Partners, le nombre de tours de financement diminue, mais la taille des transactions a augmenté, ce qui indique une évolution vers des investissements plus importants dans un nombre plus restreint d'entreprises prometteuses. Katie Stanton de Moxxie Ventures a souligné la difficulté de construire une entreprise défendable, tandis que Sangeen Zeb de GV a déclaré que son entreprise utilise une formule spécifique pour évaluer les entreprises, en se concentrant sur une croissance trimestrielle constante comme indicateur clé de l'adéquation produit-marché.

Les investisseurs ont souligné l'importance de démontrer des ventes et une croissance reproductibles dans un marché vaste et en expansion. Cette orientation reflète une tendance plus large dans le secteur du capital-risque, où les investisseurs privilégient la rentabilité et la durabilité à une croissance rapide et non durable. Green a averti que la croissance à l'échelle du capital-risque ne convient pas à toutes les entreprises, suggérant que les startups ne devraient rechercher un financement de Série A que si elles pensent avoir le potentiel de devenir des entreprises importantes.

Le paysage actuel du marché est caractérisé par une concurrence accrue et un environnement technologique en évolution rapide, en particulier avec l'essor de l'IA. Il est donc devenu plus difficile pour les startups de se différencier et de construire des remparts défendables autour de leurs activités. Les investisseurs accordent donc une plus grande importance aux entreprises capables de démontrer une compréhension claire de leur marché cible, une capacité avérée à acquérir et à fidéliser des clients, et un avantage concurrentiel durable.

Pour l'avenir, les startups à la recherche d'un financement de Série A devront se concentrer sur la construction de bases solides, la démonstration d'une croissance constante et la preuve de leur capacité à évoluer. Bien que la barre d'entrée puisse être plus haute, les récompenses potentielles pour les entreprises capables de relever ces défis restent importantes. L'accent mis sur la défendabilité et la croissance durable suggère un marché du capital-risque plus mature et plus exigeant, qui est susceptible de favoriser les entreprises dotées de fondamentaux solides et d'une voie claire vers la rentabilité.