Des investisseurs à TechCrunch Disrupt exhortent les startups à abandonner les mots à la mode et à se concentrer sur les fondamentaux

SAN FRANCISCO – Des capital-risqueurs présents à TechCrunch Disrupt ont conseillé aux startups d'éviter d'abuser des mots à la mode comme "IA" dans leurs présentations et de se concentrer plutôt sur la démonstration d'une compréhension approfondie du problème qu'elles résolvent. Les investisseurs ont souligné qu'une articulation claire d'un vaste marché adressable, des avantages uniques de l'équipe fondatrice et de la validation précoce des clients sont essentiels pour obtenir un financement.

Lors d'une table ronde à la conférence, Jyoti Bansal, un fondateur devenu investisseur, Medha Agarwal de Defy, et Jennifer Neundorfer de January Ventures ont partagé leurs idées sur ce qui fait le succès ou l'échec d'une présentation. Selon TechCrunch, les investisseurs ont identifié la "surcharge de mots à la mode" comme une source majeure d'irritation.

Agarwal a noté que l'utilisation excessive de termes comme "IA" peut être un signal d'alarme. "Plus un fondateur mentionne l'IA dans sa présentation", a-t-elle déclaré, "moins l'entreprise est susceptible d'utiliser l'IA". Elle a ajouté que les entreprises véritablement innovantes intègrent la technologie de manière transparente, en faisant un aspect intégré plutôt que le cœur de leur présentation.

Bansal, qui a créé et vendu plusieurs entreprises, a résumé les attentes des investisseurs en trois questions fondamentales. Premièrement, il évalue si la startup s'attaque à un marché suffisamment vaste. Les investisseurs privilégient les présentations qui articulent clairement la portée et le potentiel du marché qu'elles adressent.

Les investisseurs de TechCrunch Disrupt ont souligné que les startups devraient se concentrer sur la présentation d'une validation précoce des clients afin de prouver la viabilité de leur entreprise.