Investisseurs à TechCrunch Disrupt : décrypter le code du financement des startups

SAN FRANCISCO – Des capital-risqueurs présents à TechCrunch Disrupt ont conseillé aux startups d'éviter de surutiliser des mots à la mode comme "IA" dans leurs présentations et de se concentrer plutôt sur la démonstration d'une compréhension approfondie des problèmes qu'elles tentent de résoudre. Les investisseurs ont souligné l'importance d'articuler clairement un marché adressable important, de mettre en évidence les avantages uniques de l'équipe fondatrice et de présenter une validation précoce des clients pour prouver la viabilité de l'entreprise.

Ces conseils ont été partagés par Jyoti Bansal, un fondateur devenu investisseur, Medha Agarwal de Defy, et Jennifer Neundorfer de January Ventures lors d'une table ronde à la conférence. Selon TechCrunch, les investisseurs ont analysé ce qui fait le succès ou l'échec d'une présentation, offrant des points de vue francs sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Agarwal a noté que l'utilisation excessive de termes comme "IA" peut être un signal d'alarme. "Plus un fondateur mentionne l'IA dans sa présentation", a déclaré Agarwal, "moins l'entreprise est susceptible d'utiliser l'IA". Elle a ajouté que les entreprises qui font un travail véritablement innovant ont tendance à l'intégrer de manière transparente, plutôt que d'en faire le cœur de leur présentation.

Bansal, qui a créé et vendu plusieurs entreprises avant de devenir investisseur, a résumé les attentes des investisseurs en trois questions essentielles. Tout d'abord, il évalue si la startup s'attaque à un marché suffisamment vaste.

Les investisseurs présents à la conférence ont souligné que les startups devraient donner la priorité aux présentations qui articulent clairement un marché adressable important, mettent en évidence les avantages uniques de l'équipe fondatrice et présentent une validation précoce des clients pour prouver la viabilité de l'entreprise.