Investisseurs à TechCrunch Disrupt : Déchiffrez le Code du Financement de Startups

SAN FRANCISCO – Des capital-risqueurs présents à TechCrunch Disrupt ont conseillé aux startups d'éviter de surutiliser des mots à la mode comme "IA" dans leurs présentations, soulignant l'importance de démontrer une compréhension approfondie du problème qu'elles tentent de résoudre. Les investisseurs ont insisté sur le fait qu'une articulation claire d'un vaste marché adressable, des avantages uniques de l'équipe fondatrice et de la validation précoce des clients sont essentiels pour obtenir un financement.

Lors d'une table ronde à la conférence, Jyoti Bansal, un fondateur devenu investisseur, Medha Agarwal de Defy, et Jennifer Neundorfer de January Ventures ont partagé leurs points de vue sur ce qui fait le succès ou l'échec d'une présentation. Selon TechCrunch, leur plus grande bête noire collective était la "surcharge de mots à la mode".

Agarwal a noté que la surutilisation de termes comme "IA" peut être un signal d'alarme. "Plus un fondateur dit IA dans la présentation", a-t-elle déclaré, "moins l'entreprise utilise probablement d'IA. Les gens qui font des choses vraiment innovantes, ils en parleront, et c'est intégré, mais ce n'est pas le cœur de leur présentation."

Bansal, qui a créé et vendu plusieurs entreprises, a résumé les attentes des investisseurs en trois questions fondamentales auxquelles les fondateurs devraient répondre : s'il existe un marché suffisamment vaste à conquérir. Les investisseurs privilégient les présentations qui articulent clairement un vaste marché adressable, mettent en évidence les avantages uniques de l'équipe fondatrice et présentent une validation précoce des clients pour prouver la viabilité de l'entreprise.