GTMfund parie que la distribution, et pas seulement le produit, est la clé du succès pour les startups axées sur l'IA dans le marché actuel en évolution rapide. La société de capital-risque estime que la stratégie de commercialisation traditionnelle est dépassée et n'est plus suffisante dans le contexte actuel.

GTMfund fonctionne selon la thèse que la distribution est l'avantage concurrentiel ultime à l'ère de l'IA. Elle conseille à ses sociétés en portefeuille de donner la priorité aux stratégies de distribution plutôt que de se concentrer uniquement sur la différenciation des produits. Selon Paul Irving, associé et COO chez GTMfund, la société souligne que les voies permettant de construire un moteur de revenus performant sont aujourd'hui plus diversifiées et spécifiques à chaque entreprise que jamais auparavant.

La perspective de la société est ancrée dans l'observation que le développement de logiciels est devenu de plus en plus rationalisé, ce qui a entraîné une augmentation du nombre de nouveaux produits. Cependant, de nombreuses startups bien financées ont du mal à gagner du terrain malgré des produits solides. GTMfund attribue cela à une emphase excessive sur le développement de produits au détriment de l'excellence de la distribution.

Le manuel de commercialisation traditionnel, conçu pour le SaaS d'entreprise, implique souvent une approche standardisée de l'embauche et de la mise à l'échelle. GTMfund soutient que cette approche est inefficace dans l'environnement actuel, où les cycles d'innovation sont considérablement comprimés. Ce qui prenait autrefois des années à réaliser peut maintenant être accompli en quelques mois, ce qui rend les stratégies de distribution rapides et adaptables cruciales.

Pour l'avenir, GTMfund prévoit que la distribution continuera d'être un facteur essentiel pour déterminer le succès des startups axées sur l'IA. La société prévoit de continuer à guider ses sociétés en portefeuille dans le développement de stratégies de commercialisation sur mesure qui privilégient la distribution comme un différenciateur clé.