InDrive, la plateforme de VTC connue pour son système de tarification basé sur les enchères, diversifie activement ses sources de revenus en introduisant la publicité dans ses 20 principaux marchés et en étendant ses services de livraison de courses au Pakistan. Cette initiative, qui met en œuvre une stratégie de super-app dévoilée l'année dernière, vise à renforcer l'engagement et à créer de nouvelles sources de revenus dans des marchés sensibles aux prix où les marges du VTC sont de plus en plus faibles.

L'entreprise, dont le siège social est situé à Mountain View, en Californie, mise sur le potentiel de marge élevée de la publicité et sur l'augmentation de l'utilisation de l'application grâce à la livraison de courses afin de réduire sa dépendance aux commissions sur les courses. Bien que les projections financières spécifiques pour ces nouvelles activités n'aient pas été divulguées, l'entreprise considère ces initiatives comme essentielles pour maintenir sa croissance dans un paysage concurrentiel. L'expansion dans la publicité et la livraison de courses représente un virage stratégique pour capter une plus grande part du portefeuille des consommateurs.

Cette diversification intervient alors que les plateformes de VTC du monde entier sont confrontées à une concurrence accrue et à une diminution des marges bénéficiaires, en particulier dans les marchés émergents. Les entreprises sont soumises à une pression pour explorer d'autres sources de revenus que le transport. La stratégie d'InDrive reflète une tendance plus large de l'industrie, où les entreprises de VTC évoluent vers des super-apps, offrant une gamme de services allant de la livraison de nourriture aux services financiers. Cette approche vise à augmenter la valeur à vie du client et à construire un modèle commercial plus résilient.

InDrive s'est distinguée sur le marché du VTC grâce à son modèle de négociation de pair à pair, qui permet aux passagers et aux chauffeurs de s'entendre directement sur les tarifs. Cette approche a trouvé un écho favorable dans les marchés où l'accessibilité financière est un élément clé. Cependant, l'entreprise opère dans un espace encombré, en concurrence avec des géants mondiaux comme Uber et des options de transport locales telles que les taxis et les rickshaws.

Pour l'avenir, le succès d'InDrive dépendra de sa capacité à intégrer efficacement ces nouveaux services à sa plateforme existante, ainsi qu'à attirer et à fidéliser les utilisateurs. L'accent mis par l'entreprise sur l'accessibilité financière et les solutions localisées pourrait lui conférer un avantage concurrentiel alors qu'elle évolue dans le paysage en constante évolution de l'économie à la demande. L'expansion dans la publicité et la livraison de courses témoigne d'un engagement à long terme à devenir une plateforme aux multiples facettes, plutôt que de se reposer uniquement sur le VTC.