राष्ट्रपति डोनाल्ड ट्रम्प की ग्रीनलैंड को खरीदने में हालिया दिलचस्पी, हालांकि व्यापक भ्रम के साथ मिली, उनकी 1987 की पुस्तक "आर्ट ऑफ़ द डील" में उल्लिखित एक बातचीत रणनीति के साथ संरेखित है, जिसे पत्रकार टोनी श्वार्ट्ज़ के साथ सह-लेखन किया गया था। यह पुस्तक, जो न्यूयॉर्क रियल एस्टेट में ट्रम्प के अनुभवों का विवरण देती है, ने अंतरराष्ट्रीय संबंधों के प्रति उनके दृष्टिकोण के लिए एक खाके के रूप में काम किया है, विशेष रूप से उनके राष्ट्रपति पद के दौरान।

फॉर्च्यून के अनुसार, ग्रीनलैंड प्रकरण के दौरान ट्रम्प की रणनीति, जो जनवरी में एक सप्ताह तक चली, पुस्तक में वर्णित रणनीतियों को दर्शाती है। इन रणनीतियों में उच्च लक्ष्य रखना, बातचीत समझौते के लिए सर्वश्रेष्ठ विकल्प (BATNA) को समझना, लाभ उठाना, दूसरों को मध्य मार्ग खोजने की अनुमति देना और कल्पनाओं को अपील करना शामिल है।

ग्रीनलैंड को खरीदने का प्रारंभिक सुझाव, जिसे डेनिश अधिकारियों से कड़ी अस्वीकृति मिली, ट्रम्प की उच्च लक्ष्य रखने की रणनीति का उदाहरण है। इस दृष्टिकोण में, जो सौदा करने में आम है, बातचीत के लिए मंच तैयार करने के लिए एक महत्वाकांक्षी मांग के साथ शुरुआत करना शामिल है।

BATNA की अवधारणा, जो बातचीत सिद्धांत में महत्वपूर्ण है, में यह समझना शामिल है कि यदि कोई सौदा विफल हो जाता है तो आपके पास क्या विकल्प हैं। जबकि यह स्पष्ट नहीं है कि ग्रीनलैंड की स्थिति में ट्रम्प का विशिष्ट BATNA क्या था, रणनीति संभावित परिणामों के एक गणनात्मक मूल्यांकन का सुझाव देती है।

लाभ का उपयोग, एक और महत्वपूर्ण रणनीति, में बातचीत में लाभों की पहचान करना और उनका दोहन करना शामिल है। ग्रीनलैंड के मामले में, संभावित लाभ में क्षेत्र में संयुक्त राज्य अमेरिका की रणनीतिक सैन्य उपस्थिति और इसका आर्थिक प्रभाव शामिल हो सकता है।

दूसरों को मध्य मार्ग खोजने की अनुमति देने से एक मजबूत प्रारंभिक स्थिति बनाए रखते हुए कुछ जमीन छोड़ने की इच्छा का पता चलता है। इस रणनीति का उद्देश्य वांछित परिणामों को प्राप्त करते हुए समझौते की धारणा बनाना है।

कल्पनाओं को अपील करने में भावनात्मक इच्छाओं और आकांक्षाओं में दोहन करना शामिल है। जबकि ग्रीनलैंड की स्थिति में इस रणनीति का विशिष्ट अनुप्रयोग व्याख्या के लिए खुला है, इसमें साझा इतिहास या संभावित आर्थिक लाभों की भावना को अपील करना शामिल हो सकता है।

टोनी श्वार्ट्ज़, जिन्होंने बाद में "आर्ट ऑफ़ द डील" लिखने पर खेद व्यक्त किया, ने पुस्तक को ट्रम्प की बातचीत शैली का प्रतिबिंब बताया। हालांकि, श्वार्ट्ज़ ने ट्रम्प के दृष्टिकोण की आलोचना भी की है, खासकर राजनीतिक क्षेत्र में।

ग्रीनलैंड प्रकरण इस बात पर प्रकाश डालता है कि ट्रम्प की व्यावसायिक पृष्ठभूमि ने अंतरराष्ट्रीय संबंधों के प्रति उनके दृष्टिकोण को किस हद तक आकार दिया है। जबकि कुछ लोग इस दृष्टिकोण को अपरंपरागत मानते हैं, अन्य तर्क देते हैं कि यह वांछित परिणामों को प्राप्त करने का एक व्यावहारिक और प्रभावी तरीका है।