TechCrunch Disruptの投資家らがスタートアップに提言：バズワードを捨て、基本に集中せよ

サンフランシスコ発 – TechCrunch Disruptに集まったベンチャーキャピタリストたちは、スタートアップに対し、ピッチ資料で「AI」のようなバズワードを多用することを避け、代わりに解決しようとしている問題を深く理解していることを示すことに集中するよう助言した。投資家たちは、明確に大きなターゲット市場を提示し、創業チームの独自の強みを強調し、ビジネスの実現可能性を証明するために初期の顧客検証を示すことの重要性を強調した。

このアドバイスは、TechCrunch Disruptカンファレンスでのパネルディスカッションで発表された。TechCrunchによると、創業者から投資家になったJyoti Bansal氏、DefyのMedha Agarwal氏、January VenturesのJennifer Neundorfer氏が、ピッチ資料の成否を分ける要因についてそれぞれの視点を共有した。

Agarwal氏は、投資家がよく抱く不満として、バズワードの多用を指摘した。「創業者がピッチでAIという言葉を多用すればするほど、その会社がAIを活用している可能性は低い」とAgarwal氏は述べた。彼女は、真に革新的な企業は、テクノロジーをシームレスに統合し、ピッチの中心に据えるのではなく、組み込んでいると付け加えた。「本当に革新的なことをしている人々は、それについて語り、それは組み込まれているが、ピッチの中心ではない」と彼女は聴衆に語った。

複数の企業を立ち上げ、売却してきたBansal氏は、投資家の期待を3つの核となる質問にまとめた。まず、スタートアップが十分に大きな市場に取り組んでいるかどうかを評価する。投資家は、明確に大きなターゲット市場を提示し、創業チームの独自の強みを強調し、ビジネスの実現可能性を証明するために初期の顧客検証を示すピッチを優先する。