広告露出とユーザーデータと引き換えに「無料」テレビを提供するTellyは、最近の報告によると、その野心的な展開計画の実現において重大な課題に直面している。同社のビジネスモデルは、デュアルスクリーンテレビでのターゲティング広告による収益の創出にかかっているが、実際に消費者の家庭に設置されたデバイスの数は、当初の予測を大幅に下回っている。

Lowpassが入手した内部文書によると、2023年第3四半期時点で、Tellyが設置できたテレビはわずか35,000台にとどまっている。この数字は、2023年夏に50万台を出荷するという同社の当初の予測とは対照的である。Tellyは2023年6月に25万人がセットを受け取るためにサインアップしたと発表し、その後2024年にはさらに数百万台を出荷する計画を述べたが、実際の展開率は大幅に遅れている。同社は各テレビの価値を1,000ドルと見積もっており、これはユーザーに課せられるデータ収集と広告要件を正当化するために使用される数字である。

この展開の遅れは、Tellyの広告サポート型テレビモデルの実現可能性について疑問を投げかけている。同社の収益源は、アクティブなデバイスの数と、視聴者がセカンダリー広告スクリーンにどれだけ関与しているかに直接結びついている。設置台数が限られているため、Tellyが多額の広告収入を獲得し、コネクテッドTV（CTV）市場で確立されたプレーヤーと競争する能力は制約される。CTV広告市場は激しい競争が繰り広げられており、Roku、Amazon、Samsungなどの企業がすでに大きな市場シェアを占めている。ユーザーが無料のテレビと引き換えに、絶え間ない追跡と広告を受け入れることを要求するTellyの独自のアプローチは、プライバシーを懸念する消費者からの抵抗に直面する可能性がある。

2023年5月にデビューしたTellyは、ユーザーデータとターゲティング広告の価値がテレビ自体のコストを相殺するという前提で運営されている。広告と情報専用の小型のセカンダリーディスプレイを備えたデュアルスクリーン設計は、このモデルの中核である。ユーザーは無料のテレビを受け取るために、詳細なアンケートに回答し、絶え間ない追跡に同意する必要がある。セカンダリースクリーンを覆うなど、これに従わない場合、デバイスの料金が発生する。

今後、Tellyは事業を拡大し、野心的な出荷目標を達成するために、物流上のハードルを克服するという課題に直面している。同社の成功は、データ集約型のモデルを消費者に受け入れさせ、ターゲティングされたリーチに対してプレミアムを支払う意思のある広告主を引き付ける能力にかかっている。Tellyが当初の約束と実際のパフォーマンスのギャップを埋めることができるかどうかは、まだ分からない。