広告露出と引き換えに「無料」のテレビを提供するというTellyの革新的なビジネスモデルは、収益の可能性を示しているにもかかわらず、実行において重大な課題に直面した。2023年5月にデビューした同社は、デュアルスクリーンテレビの消費者への配送に苦戦し、予測される収益の流れに影響を与えた。

内部文書によると、当初の予測と実際の展開との間に大きな隔たりがあることが明らかになった。2025年第3四半期までに、Tellyが家庭に設置したテレビはわずか35,000台にとどまり、2023年夏に当初目標としていた50万台とは対照的であった。2023年6月には25万人がTellyに登録したが、実際の配送への転換率は低いままだった。Tellyは各テレビの価値を1,000ドルと見積もっており、これはユーザーに課せられるデータ収集と広告要件を正当化するために使用された。同社は2024年にさらに数百万台を出荷する計画を発表したが、Lowpassのレポートによると、これらの計画は実現していないようである。

Tellyの苦戦は、広告サポート型ハードウェア市場の複雑さを浮き彫りにしている。消費者は広告サポート型ストリーミングサービスをますます受け入れるようになっているが、常時広告を表示するテレビというコンセプトは、より大きな抵抗に直面している。RokuやAmazonなどのスマートテレビ市場の競合他社は、広告とデータ収集を通じて多大な収益を上げているが、通常は消費者が完全に購入したテレビのソフトウェアプラットフォームを通じて行っている。Tellyのモデルは、無料のデバイスと引き換えに、ユーザーが継続的な監視と広告に同意することを要求するものであり、より積極的なアプローチを示している。

Tellyのビジネスモデルは、ユーザーデータとデュアルスクリーンテレビの広告スペースを収益化する能力にかかっている。広告や情報を表示するように設計されたセカンドスクリーンは、この戦略の重要な要素である。しかし、ユーザーが詳細なアンケートに回答し、継続的な追跡を受け入れる必要があるため、多くの潜在的な顧客を遠ざけている可能性がある。同社の将来は、配送プロセスの合理化、プライバシーに関する消費者の懸念への対処、およびユーザーと広告主の両方に対する広告サポート型テレビの価値提案を実証する能力にかかっている。同社の展開規模を拡大する能力は、競争の激しいスマートテレビ市場における長期的な存続可能性を判断する上で重要となるだろう。