GTMfund는 급변하는 오늘날 시장에서 AI 기반 스타트업의 성공 열쇠는 제품뿐 아니라 유통에 있다고 보고 투자를 진행하고 있습니다. 이 벤처 캐피털 회사는 기존의 시장 진출 전략이 시대에 뒤떨어졌으며 현재 환경에는 더 이상 충분하지 않다고 믿습니다.
GTMfund는 유통이 AI 시대의 궁극적인 경쟁 우위라는 논제하에 운영됩니다. 그들은 포트폴리오 회사들에게 제품 차별화에만 집중하기보다는 유통 전략을 우선시하도록 조언합니다. GTMfund의 파트너 겸 COO인 폴 어빙에 따르면, 성공적인 수익 엔진을 구축하는 경로는 그 어느 때보다 다양하고 회사별로 특화되어 있다고 강조합니다.
이 회사의 관점은 소프트웨어 개발이 점점 더 간소화되어 새로운 제품이 급증하고 있다는 관찰에 뿌리를 두고 있습니다. 그러나 강력한 제품을 보유하고 있음에도 불구하고 많은 자금 지원을 받는 스타트업들이 시장에서 두각을 나타내지 못하고 있습니다. GTMfund는 이러한 현상이 유통 역량 강화보다는 제품 개발에 지나치게 치중한 결과라고 분석합니다.
엔터프라이즈 SaaS를 위해 설계된 기존의 시장 진출 전략은 종종 채용 및 확장과 관련된 표준화된 접근 방식을 포함합니다. GTMfund는 혁신 주기가 크게 단축된 현재 환경에서는 이러한 접근 방식이 비효율적이라고 주장합니다. 과거에 수년이 걸렸던 일이 이제는 몇 달 안에 달성될 수 있으므로 신속하고 적응 가능한 유통 전략이 중요합니다.
앞으로 GTMfund는 유통이 AI 기반 스타트업의 성공을 결정하는 데 있어 중요한 요소로 계속 작용할 것으로 예상합니다. 이 회사는 유통을 핵심 차별화 요소로 우선시하는 맞춤형 시장 진출 전략을 개발하도록 포트폴리오 회사를 계속 지도할 계획입니다.
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