O mercado imobiliário de luxo está a passar por uma mudança, afastando-se das exibições ostensivas de riqueza em direção ao "luxo discreto", de acordo com Pamela Liebman, CEO do The Corcoran Group. Esta tendência mostra compradores ricos a priorizar o conforto discreto e características significativas em vez do tamanho e extravagância puros, impactando a dinâmica do mercado para além dos pontos de acesso de luxo tradicionais.

Esta mudança reflete-se nos tipos de propriedades em procura. Em vez de mansões extensas, os compradores estão cada vez mais interessados em casas menores e de alta qualidade. Embora números de vendas específicos não tenham sido fornecidos, esta tendência sugere uma potencial recalibração dos valores médios de transação no segmento de luxo, com recursos a serem direcionados para materiais de qualidade, tecnologia de casas inteligentes e detalhes arquitetónicos únicos, em vez de área útil.

A mudança na definição de luxo está a expandir a área geográfica do mercado de alta qualidade. Embora áreas como os Hamptons, Aspen e Miami permaneçam significativas, mercados emergentes como Park City, Utah, estão a ganhar força. Esta expansão indica uma diversificação das oportunidades de investimento e desenvolvimento, levando potencialmente ao aumento da concorrência e aos ajustes de preços nos mercados de luxo estabelecidos e emergentes.

O The Corcoran Group, fundado em 1973 por Barbara Corcoran, opera num cenário imobiliário altamente competitivo. Esta mudança em direção ao luxo discreto apresenta desafios e oportunidades para a empresa. A Corcoran precisará de adaptar as suas estratégias de marketing e o treinamento de agentes para atender eficazmente às preferências em evolução de compradores e vendedores de luxo.

Olhando para o futuro, espera-se que a tendência do luxo discreto continue a moldar o mercado imobiliário. Isso pode levar ao aumento da procura por arquitetos qualificados, designers de interiores e empreiteiros especializados em design discreto e de alta qualidade. O impacto a longo prazo dependerá de fatores económicos mais amplos, incluindo taxas de juros e confiança do consumidor, mas a ênfase na qualidade e em características significativas sugere uma abordagem mais sustentável e exigente à propriedade de casas de luxo.