A GTMfund está desafiando a sabedoria convencional do crescimento de startups, argumentando que a distribuição, e não o produto, é o diferencial final no mercado atual impulsionado pela IA. A empresa de capital de risco acredita que a estratégia tradicional de entrada no mercado está desatualizada e é ineficaz para os rápidos ciclos de inovação de 2025.

De acordo com Paul Irving, sócio e COO da GTMfund, as startups não estão conseguindo ganhar tração, apesar de terem produtos fortes, porque não estão priorizando a excelência na distribuição. A GTMfund opera com a tese de que, no ambiente atual, uma estratégia de distribuição superior é mais crítica do que a superioridade do produto. A empresa aconselha suas empresas de portfólio a se concentrarem em métodos de distribuição inovadores para se destacarem em um mercado concorrido.

Irving enfatizou que os caminhos para construir um motor de entrada no mercado ou de receita são agora altamente específicos para cada empresa. Ele observou que as decisões que as empresas tomam para alcançar o crescimento devem ser adaptadas às suas circunstâncias únicas. A abordagem da GTMfund significa uma mudança na forma como as startups devem alocar recursos, afastando-se de um foco centrado no produto para um centrado na distribuição. Essa mudança é impulsionada pelo ritmo acelerado da inovação, onde as vantagens do produto são rapidamente replicadas.