A GTMfund está apostando que a distribuição, e não apenas o produto, é a chave para o sucesso de startups impulsionadas por IA no mercado atual em rápida evolução. A empresa de capital de risco acredita que a estratégia tradicional de entrada no mercado está desatualizada e não é mais suficiente para o cenário atual.

A GTMfund opera sob a tese de que a distribuição é a derradeira vantagem competitiva na era da IA. Eles aconselham as empresas de seu portfólio a priorizar estratégias de distribuição em vez de se concentrarem apenas na diferenciação do produto. De acordo com Paul Irving, sócio e COO da GTMfund, a empresa enfatiza que os caminhos para construir um motor de receita bem-sucedido são agora mais diversos e específicos para cada empresa do que nunca.

A perspectiva da empresa está enraizada na observação de que o desenvolvimento de software se tornou cada vez mais simplificado, levando a um aumento de novos produtos. No entanto, muitas startups bem financiadas lutam para ganhar força, apesar de terem produtos fortes. A GTMfund atribui isso a uma ênfase excessiva no desenvolvimento de produtos em detrimento da excelência na distribuição.

O manual tradicional de entrada no mercado, projetado para SaaS empresarial, geralmente envolve uma abordagem padronizada para contratação e dimensionamento. A GTMfund argumenta que essa abordagem é ineficaz no ambiente atual, onde os ciclos de inovação são significativamente comprimidos. O que antes levava anos para ser alcançado agora pode ser realizado em meses, tornando as estratégias de distribuição rápidas e adaptáveis cruciais.

Olhando para o futuro, a GTMfund prevê que a distribuição continuará sendo um fator crítico para determinar o sucesso de startups impulsionadas por IA. A empresa planeja continuar orientando as empresas de seu portfólio no desenvolvimento de estratégias de entrada no mercado personalizadas que priorizem a distribuição como um diferencial fundamental.