Инвесторы венчурного капитала повышают планку для финансирования Серии A, требуя более веских доказательств соответствия продукта рынку и масштабируемого роста в текущих рыночных условиях. На конференции TechCrunch Disrupt инвесторы из Insight Partners, Moxxie Ventures и GV изложили свои ключевые критерии на предстоящий год, подчеркнув необходимость наличия устойчивых бизнес-моделей в эпоху ИИ.

По словам Томаса Грина из Insight Partners, количество раундов финансирования сокращается, но размеры сделок увеличились, что указывает на сдвиг в сторону более крупных инвестиций в меньшее количество, но более перспективных компаний. Кэти Стэнтон из Moxxie Ventures подчеркнула проблему построения устойчивого бизнеса, а Санджин Зеб из GV заявил, что его фирма использует определенную формулу для оценки компаний, уделяя особое внимание стабильному росту от квартала к кварталу как ключевому показателю соответствия продукта рынку.

Инвесторы подчеркнули важность демонстрации повторяющихся продаж и роста на большом и расширяющемся рынке. Этот акцент отражает более широкую тенденцию в индустрии венчурного капитала, где инвесторы отдают приоритет прибыльности и устойчивости, а не быстрому, неустойчивому росту. Грин предостерег от того, что рост масштаба венчурного предприятия подходит не для каждой компании, предположив, что стартапам следует стремиться к финансированию Серии A только в том случае, если они считают, что у них есть потенциал стать значительным бизнесом.

Текущая рыночная ситуация характеризуется усилением конкуренции и быстро развивающейся технологической средой, особенно с ростом ИИ. Это затрудняет стартапам возможность выделиться и построить надежные барьеры вокруг своего бизнеса. Поэтому инвесторы уделяют больше внимания компаниям, которые могут продемонстрировать четкое понимание своего целевого рынка, доказанную способность привлекать и удерживать клиентов, а также устойчивое конкурентное преимущество.

Заглядывая вперед, стартапам, стремящимся к финансированию Серии A, необходимо будет сосредоточиться на создании прочного фундамента, демонстрации стабильного роста и доказательстве своей способности к масштабированию. Хотя порог входа может быть выше, потенциальные выгоды для компаний, которые смогут справиться с этими задачами, остаются значительными. Акцент на устойчивости и устойчивом росте предполагает более зрелый и проницательный рынок венчурного капитала, который, вероятно, будет отдавать предпочтение компаниям с сильными фундаментальными показателями и четким путем к прибыльности.