Согласно недавнему отчету, компания Telly, предлагающая «бесплатные» телевизоры в обмен на демонстрацию рекламы и пользовательские данные, столкнулась со значительными трудностями в реализации своих амбициозных планов по развертыванию. Хотя бизнес-модель компании основана на получении дохода за счет таргетированной рекламы на ее двухэкранных телевизорах, фактическое количество устройств в домах потребителей оказалось значительно ниже первоначальных прогнозов.

Внутренние документы, полученные Lowpass, показали, что по состоянию на 3 квартал 2023 года Telly удалось разместить в домохозяйствах всего 35 000 телевизоров. Эта цифра резко контрастирует с первоначальным прогнозом компании об отправке 500 000 единиц летом 2023 года. Хотя в июне 2023 года Telly объявила, что 250 000 человек подписались на получение комплекта, а позже заявила о планах по отправке еще миллионов в 2024 году, фактические темпы развертывания значительно отставали. Компания оценивает стоимость каждого телевизора в 1000 долларов США, и эта цифра используется для обоснования требований к сбору данных и рекламе, предъявляемых к пользователям.

Медленное развертывание ставит под сомнение жизнеспособность рекламной модели Telly TV. Поток доходов компании напрямую связан с количеством активных устройств и вовлеченностью зрителей во второй рекламный экран. С ограниченной установленной базой, способность Telly привлекать значительные рекламные доллары и конкурировать с признанными игроками на рынке подключенного телевидения (CTV) ограничена. Рынок рекламы CTV является чрезвычайно конкурентным, и такие компании, как Roku, Amazon и Samsung, уже занимают значительную долю рынка. Уникальный подход Telly, требующий от пользователей согласия на постоянное отслеживание и рекламу в обмен на бесплатный телевизор, может столкнуться с сопротивлением потребителей, обеспокоенных конфиденциальностью.

Telly, дебютировавшая в мае 2023 года, работает исходя из того, что стоимость пользовательских данных и таргетированной рекламы компенсирует стоимость самого телевизора. Двухэкранный дизайн, включающий меньший дополнительный дисплей, предназначенный для рекламы и информации, является центральным элементом этой модели. Пользователи должны заполнить подробный опрос и согласиться на постоянное отслеживание, чтобы получить бесплатный телевизор. Несоблюдение требований, например, закрытие второго экрана, приводит к оплате устройства.

Заглядывая вперед, Telly сталкивается с задачей масштабирования своей деятельности и преодоления логистических препятствий для достижения своих амбициозных целей по поставкам. Успех компании зависит от ее способности убедить потребителей принять свою модель, интенсивно использующую данные, и привлечь рекламодателей, готовых платить премию за целевой охват. Сможет ли Telly преодолеть разрыв между своими первоначальными обещаниями и фактическими результатами, еще предстоит увидеть.