Недавний интерес президента Дональда Трампа к покупке Гренландии, хотя и был встречен всеобщим удивлением и критикой, соответствует давней модели тактики ведения переговоров, изложенной в его книге 1987 года «Искусство заключать сделки», написанной в соавторстве с журналистом Тони Шварцем. Книга, в которой подробно описывается опыт Трампа в сфере недвижимости Нью-Йорка, послужила планом его подхода к международным отношениям, особенно во время его президентства.

Стратегия Трампа в ситуации с Гренландией, которая развернулась в течение недели в январе, по мнению наблюдателей, отражала несколько ключевых принципов из его книги. Эти принципы включают в себя стремление к большему, понимание наилучшей альтернативы переговорному соглашению (BATNA), использование рычагов воздействия, предоставление другим возможности найти золотую середину и апеллирование к фантазиям. Первоначальное предложение о покупке Гренландии, самоуправляющейся территории в составе Королевства Дания, является примером тактики «стремиться к большему».

Идея приобретения Гренландии Соединенными Штатами не нова. В 1946 году администрация Трумэна предложила Дании 100 миллионов долларов за остров, признавая его стратегическое значение, особенно во время холодной войны. Расположение Гренландии делает ее ключевым пунктом для систем раннего предупреждения о ракетном нападении и военных операций в Арктике.

Дания быстро отклонила предложение Трампа, а премьер-министр Метте Фредериксен назвала эту идею «абсурдной». Этот отказ привел к отмене запланированного государственного визита Трампа в Данию, что еще больше обострило ситуацию. Отмена вызвала критику со стороны датских политиков и наблюдателей, которые сочли это неуважением к давнему союзнику.

Этот инцидент подчеркивает сложность международной дипломатии и различные культурные подходы к ведению переговоров. Хотя тактика Трампа может быть знакома в контексте американского бизнеса, она может восприниматься иначе на мировой арене, где исторические отношения и культурные особенности играют значительную роль. Долгосрочные последствия этого эпизода для американо-датских отношений и более широкой арктической политики еще предстоит увидеть.