على الرغم من الاستغراب والانتقادات الواسعة التي قوبل بها اهتمام الرئيس دونالد ترامب الأخير بشراء جرينلاند، إلا أنه يتماشى مع نمط راسخ منذ فترة طويلة من تكتيكات التفاوض الموضحة في كتابه الصادر عام 1987، "فن الصفقة"، والذي شارك في تأليفه الصحفي توني شوارتز. لقد كان الكتاب، الذي يفصل تجارب ترامب في مجال العقارات في نيويورك، بمثابة مخطط لنهجه في العلاقات الدولية، لا سيما خلال فترة رئاسته.

وفقًا للمراقبين، عكست استراتيجية ترامب في وضع جرينلاند، والتي تكشفت على مدار أسبوع في يناير، العديد من المبادئ الأساسية من كتابه. وتشمل هذه المبادئ الطموح، وفهم أفضل بديل لاتفاق تفاوضي (BATNA)، واستخدام النفوذ، والسماح للآخرين بإيجاد حل وسط، واللجوء إلى الخيالات. إن الاقتراح الأولي لشراء جرينلاند، وهي منطقة تتمتع بالحكم الذاتي داخل مملكة الدنمارك، يجسد تكتيك "الطموح".

إن فكرة استحواذ الولايات المتحدة على جرينلاند ليست جديدة. ففي عام 1946، عرضت إدارة ترومان على الدنمارك 100 مليون دولار مقابل الجزيرة، اعترافًا بأهميتها الاستراتيجية، لا سيما خلال الحرب الباردة. إن موقع جرينلاند يجعلها نقطة رئيسية لأنظمة الإنذار المبكر بالصواريخ والعمليات العسكرية في القطب الشمالي.

رفضت الدنمارك بسرعة اقتراح ترامب، ووصفت رئيسة الوزراء ميتي فريدريكسن الفكرة بأنها "عبثية". وأدى هذا الرفض إلى إلغاء زيارة الدولة التي كان ترامب يخطط للقيام بها إلى الدنمارك، مما زاد من تفاقم الوضع. أثار الإلغاء انتقادات من السياسيين والمراقبين الدنماركيين، الذين اعتبروه عدم احترام لحليف قديم.

يسلط الحادث الضوء على تعقيدات الدبلوماسية الدولية والاختلافات في النهج الثقافية للتفاوض. في حين أن تكتيكات ترامب قد تكون مألوفة في سياق الأعمال التجارية الأمريكية، إلا أنه يمكن النظر إليها بشكل مختلف على الساحة العالمية، حيث تلعب العلاقات التاريخية والحساسيات الثقافية دورًا مهمًا. ولا تزال الآثار الطويلة الأجل لهذه الحلقة على العلاقات الأمريكية الدنماركية وسياسة القطب الشمالي الأوسع نطاقا غير واضحة.