إن اهتمام الرئيس دونالد ترامب الأخير بشراء جرينلاند يعكس الاستراتيجيات الموضحة في كتابه الصادر عام 1987، "فن الصفقة"، والذي شارك في تأليفه الصحفي توني شوارتز. أصبح الكتاب، الذي يفصل تجارب ترامب في مجال العقارات في نيويورك، عدسة يحلل من خلالها المراقبون نهجه في العلاقات الدولية، وخاصة خلال فترة رئاسته.

تتضمن تكتيكات ترامب التفاوضية، كما وردت في الكتاب، التصويب عالياً، وفهم "أفضل بديل لاتفاق تفاوضي" (BATNA)، واستخدام النفوذ، والسماح للآخرين بتقديم تنازلات، والنداء إلى الطموحات. يبدو أن هذه الاستراتيجيات كانت قيد التنفيذ خلال الأسبوع في يناير عندما ظهر اهتمام ترامب بجرينلاند ثم خفت على ما يبدو.

إن مفهوم استحواذ الولايات المتحدة على جرينلاند ليس جديداً. فقد نظرت الحكومة الأمريكية في شراء الجزيرة من الدنمارك في وقت مبكر من منتصف القرن التاسع عشر ومرة أخرى بعد الحرب العالمية الثانية، معترفة بأهميتها الاستراتيجية بسبب موقعها بين أوروبا وأمريكا الشمالية. جرينلاند هي منطقة تتمتع بالحكم الذاتي داخل مملكة الدنمارك، ولها حكومتها الخاصة ويبلغ عدد سكانها حوالي 56000 نسمة، غالبيتهم من الإنويت.

رفضت الدنمارك بسرعة فكرة بيع جرينلاند. ووصفت رئيسة الوزراء الدنماركية ميتي فريدريكسن الفكرة بأنها "عبثية" وكررت أن جرينلاند ليست للبيع. وقد أبرز هذا الرفض القاطع العلاقة المعقدة بين الدنمارك وجرينلاند، حيث تعتبر قضايا السيادة وتقرير المصير والهوية الثقافية ذات أهمية قصوى.

وقد لفت الوضع انتباهًا دوليًا، مما أثار تساؤلات حول طبيعة الدبلوماسية الدولية ودور السوابق التاريخية في الجغرافيا السياسية المعاصرة. ورأى بعض المحللين أن نهج ترامب كان تكتيكًا تفاوضيًا يهدف إلى تأمين تنازلات أخرى من الدنمارك أو تأكيد مصالح الولايات المتحدة في منطقة القطب الشمالي، حيث يؤدي ذوبان القمم الجليدية إلى فتح طرق شحن جديدة والوصول إلى الموارد الطبيعية.

أعرب توني شوارتز، الذي شارك في تأليف كتاب "فن الصفقة"، منذ ذلك الحين عن أسفه لمشاركته في الكتاب، واصفًا إياه بأنه "أكبر ندم له". وانتقد علنًا شخصية ترامب وأسلوب قيادته.

حتى الآن، لا يزال احتمال شراء الولايات المتحدة لجرينلاند خامدًا. ومع ذلك، فقد أكدت هذه الحلقة على الطبيعة غير التقليدية لسياسة ترامب الخارجية وأثارت نقاشًا أوسع حول الأهمية الاستراتيجية للقطب الشمالي في مشهد عالمي متغير.