গ্রীনল্যান্ড কেনার ব্যাপারে প্রেসিডেন্ট ডোনাল্ড ট্রাম্পের সাম্প্রতিক আগ্রহ, যদিও তা ব্যাপক বিভ্রান্তির জন্ম দিয়েছে, তার ১৯৮৭ সালের বই "আর্ট অফ দ্য ডিল"-এ বর্ণিত একটি আলোচনার কৌশলের সাথে সঙ্গতিপূর্ণ, যা সাংবাদিক টনি শোয়ার্টজের সাথে যৌথভাবে লেখা। বইটি, যেখানে নিউ ইয়র্কের রিয়েল এস্টেটে ট্রাম্পের অভিজ্ঞতা বিশদভাবে বলা হয়েছে, আন্তর্জাতিক সম্পর্কের ক্ষেত্রে, বিশেষ করে তার প্রেসিডেন্সির সময় একটি নীলনকশা হিসাবে কাজ করেছে।

জানুয়ারিতে এক সপ্তাহ ধরে চলা গ্রীনল্যান্ড পর্বে ট্রাম্পের কৌশলগুলি, ফোর্বসের মতে, বইটিতে বর্ণিত কৌশলগুলির প্রতিচ্ছবি। এই কৌশলগুলির মধ্যে রয়েছে উচ্চ লক্ষ্য রাখা, আলোচনার মাধ্যমে সেরা বিকল্প (Best Alternative To a Negotiated Agreement - BATNA) বোঝা, প্রভাব ব্যবহার করা, অন্যদের মধ্যম পথ খুঁজে বের করতে দেওয়া এবং কল্পনার আবেদন জানানো।

গ্রীনল্যান্ড কেনার প্রাথমিক প্রস্তাব, যা ডেনিশ কর্মকর্তাদের কাছ থেকে তীব্র প্রত্যাখ্যানের সম্মুখীন হয়েছিল, ট্রাম্পের উচ্চ লক্ষ্য রাখার কৌশলটির উদাহরণ। এই পদ্ধতি, যা চুক্তি করার ক্ষেত্রে সাধারণ, আলোচনার জন্য একটি ক্ষেত্র প্রস্তুত করতে একটি উচ্চাভিলাষী চাহিদা দিয়ে শুরু করা হয়।

আলোচনা তত্ত্বের গুরুত্বপূর্ণ ধারণা BATNA-এর মধ্যে একটি চুক্তি ভেস্তে গেলে নিজের বিকল্পগুলি বোঝা জড়িত। গ্রীনল্যান্ড পরিস্থিতিতে ট্রাম্পের নির্দিষ্ট BATNA কী ছিল তা অস্পষ্ট হলেও, কৌশলটি সম্ভাব্য ফলাফলের একটি হিসেব-করা মূল্যায়ন করার ইঙ্গিত দেয়।

প্রভাবের ব্যবহার, আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ কৌশল, আলোচনার ক্ষেত্রে সুবিধা চিহ্নিত করা এবং কাজে লাগানো জড়িত। গ্রীনল্যান্ডের ক্ষেত্রে, সম্ভাব্য প্রভাবের মধ্যে এই অঞ্চলে যুক্তরাষ্ট্রের কৌশলগত সামরিক উপস্থিতি এবং এর অর্থনৈতিক প্রভাব অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারত।

অন্যদের মধ্যম পথ খুঁজে বের করতে দেওয়া একটি শক্তিশালী প্রাথমিক অবস্থান বজায় রেখে কিছু ছাড় দেওয়ার ইচ্ছাকে বোঝায়। এই কৌশলটির লক্ষ্য হল কাঙ্ক্ষিত ফলাফল অর্জনের পাশাপাশি আপস করার ধারণা তৈরি করা।

কল্পনার আবেদন জানানোর মধ্যে আবেগপূর্ণ আকাঙ্ক্ষা এবং প্রত্যাশাগুলির ব্যবহার জড়িত। গ্রীনল্যান্ড পরিস্থিতিতে এই কৌশলটির সুনির্দিষ্ট প্রয়োগ ব্যাখ্যার জন্য উন্মুক্ত হলেও, এর মধ্যে একটি সাধারণ ইতিহাস বা সম্ভাব্য অর্থনৈতিক সুবিধার অনুভূতির আবেদন জানানো অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।

টনি শোয়ার্টজ, যিনি পরে "আর্ট অফ দ্য ডিল" লেখার জন্য অনুশোচনা প্রকাশ করেছিলেন, বইটিকে ট্রাম্পের আলোচনার শৈলীর প্রতিফলন হিসাবে বর্ণনা করেছেন। তবে শোয়ার্টজ ট্রাম্পের পদ্ধতির সমালোচনাও করেছেন, বিশেষ করে রাজনৈতিক অঙ্গনে।

গ্রীনল্যান্ড পর্বটি আন্তর্জাতিক সম্পর্কের ক্ষেত্রে ট্রাম্পের ব্যবসায়িক পটভূমি কতটা প্রভাব ফেলেছে তা তুলে ধরে। কেউ কেউ এই পদ্ধতিটিকে অপ্রচলিত হিসাবে দেখলেও, অন্যরা যুক্তি দেখান যে এটি কাঙ্ক্ষিত ফলাফল অর্জনের একটি বাস্তবসম্মত এবং কার্যকর উপায়।