Das jüngste Interesse von Präsident Donald Trump am Kauf Grönlands, das zwar auf breite Überraschung und Kritik stieß, steht im Einklang mit einem seit langem etablierten Muster von Verhandlungstaktiken, die in seinem 1987 erschienenen Buch "Art of the Deal" (Die Kunst des Geschäfts) dargelegt werden, das er zusammen mit dem Journalisten Tony Schwartz verfasst hat. Das Buch, das Trumps Erfahrungen im New Yorker Immobiliengeschäft detailliert beschreibt, diente als Blaupause für seine Herangehensweise an die internationalen Beziehungen, insbesondere während seiner Präsidentschaft.

Trumps Strategie in der Grönland-Situation, die sich über eine Woche im Januar entfaltete, spiegelte laut Beobachtern mehrere Schlüsselprinzipien aus seinem Buch wider. Zu diesen Prinzipien gehören, hoch zu zielen, die beste Alternative zu einer Verhandlungslösung (BATNA) zu verstehen, Druckmittel einzusetzen, anderen zu erlauben, den Mittelweg zu finden, und an Fantasien zu appellieren. Der anfängliche Vorschlag, Grönland zu kaufen, ein selbstverwaltetes Gebiet innerhalb des Königreichs Dänemark, veranschaulichte die Taktik des "Hochzielens".

Die Vorstellung, dass die Vereinigten Staaten Grönland erwerben, ist nicht neu. Im Jahr 1946 bot die Truman-Regierung Dänemark 100 Millionen Dollar für die Insel an und erkannte ihre strategische Bedeutung, insbesondere während des Kalten Krieges. Grönlands Lage macht es zu einem wichtigen Punkt für Raketenfrühwarnsysteme und Militäroperationen in der Arktis.

Dänemark wies Trumps Vorschlag umgehend zurück, wobei Premierministerin Mette Frederiksen die Idee als "absurd" bezeichnete. Diese Ablehnung führte zur Absage von Trumps geplantem Staatsbesuch in Dänemark, was die Situation weiter eskalierte. Die Absage stieß auf Kritik von dänischen Politikern und Beobachtern, die sie als respektlos gegenüber einem langjährigen Verbündeten betrachteten.

Der Vorfall verdeutlicht die Komplexität der internationalen Diplomatie und die unterschiedlichen kulturellen Ansätze bei Verhandlungen. Während Trumps Taktiken im Kontext des amerikanischen Geschäftslebens vertraut sein mögen, können sie auf der globalen Bühne anders wahrgenommen werden, wo historische Beziehungen und kulturelle Sensibilitäten eine wichtige Rolle spielen. Die langfristigen Auswirkungen dieser Episode auf die Beziehungen zwischen den USA und Dänemark sowie auf die breitere Arktispolitik bleiben abzuwarten.